此生为君留网盘:甲向乙推销人寿保险,乙提出以下10个问题,请帮忙回答

来源:百度文库 编辑:高考问答 时间:2024/03/29 04:22:50
问题
1单位已经投保了.2我有朋友在保险公司工作.3说的好听,到时候不赔.4二十年后领到这笔钱,可能还不够买一辆自行车.5保险公司倒闭了怎么办?6要是你不做了,我找谁?7保险不吉利,不买没事,一买就出事.8我已经很有钱了,不需要买保险.9我宁愿把钱存入银行.10我要回去和我太太商量一下.

1、这种回答有两种情况A他们公司确实投保了;B想敷衍你不要白费劲了。针对A说法(我们可以给他一张名片,跟他细说一些保险方面的事,因为他买保险了,应该会耐心听你讲,做保险的人应该明白这种心理学“付之一厘得之一分”这样你就可能得到他帮你推荐的潜在客户。)针对B说法(因人而定,尽可能的让客户给机会推荐自己,我们可以采取多次拜访。)
2、这种回答更简单,朋友越好越不能让他为你办理保险,因为这是一项服务行业。如果他真是你好朋友,他跟你办好了前面工作,也会让他的同事为你服务的,这是很显然的,是你也会做这种决定,这就存在一种关系在里面,如果他同事为你服务,那么朋友的同事就是一种帮助的心理,那么在服务上就会脱节和以后受保就会有问题。
3、这是种还不能按受新事物的想方,你可简单讲述一下保险这行业的来历及好处给客户听就可以了。要抓住不同客户的心理,讲述他所能按受的好处。
4、这种回答完全不理解保险,可以很简单的告诉他这是投保人的一种受益保障。
5、保险业受国家严控的行业,这种情况大可不用担心。
6、客户的种种担心情况,是正常的,你可以讲述所在公司的管理完善机制,让客户放心投保。
7、你可以深切的和客户拉家长,化解他这种迷信的心理。
8、越是有钱的越要买保险,你想成功的人仕,你也需要一个安全港湾,有了这种安全心理,你将会越走越稳。没有顾虑。
9、这种回答类似4号提问,这不是一种投资返利的事,而是一种投资受保的事情,一种人生保障问题。
10、我想您做的这个决定,您太太一定高兴的,您想做太太的最想要的是一种安全和谐的家庭,这样给您太太和家人的一个保障,为太太分担了小孩成长学业和老人的问题,她自然为您再多添一份成功人仕所需要的支持时间。