高考问答徐子珊没有结婚吗?:谁懂这种谈判分析，帮下忙，谢了
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/04/24 08:48:27
1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态，这时我方获得情报：卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现，因为美国对日、韩、台提高关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同，对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报，在接下来的谈判中沉着应对，卡尔曼公司终于沉不住气，在订货合同上购买了150台中国机床。
这是一个我方在了解真实情报的情况下，抓住买方只能选择我厂货品的事实，因为垄断优势取得最大利润的案例。