高考问答江苏联通本地无限流量:如何影响消费者的购买决策
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/04/20 15:23:42
其中有案例说明分析
按照西方经济学的消费理论，影响消费者的需求的因素有：
1.收入水平 2.商品的价格 3.消费者的偏好 4.相关商品价格 5.消费者对该商品的预期价格。以及其他因素。
一般来说收入水平越高，消费量也越大。但是也存在很少的特列，当收入水平上升而该商品消费量下降，称这种商品为低档物品。例如当你的收入水平上升后，你会选择更多的去打的上班而不是挤公共汽车，公共汽车就可以看作是一种低档品。
商品价格很好理解，一般是价格越低，需求量越大。但是也存在很个别的反列，这种商品的需求量会随价格的上升而上升。这就是吉芬物品，他是特殊的低档物品，其特殊性在于它的收入效应的作用很大，甚至超过了替代效应的作用。它的提出是由于英国人吉芬于19世纪发现，1845年爱乐兰发生灾荒，土豆价格上升，但是对土豆的需求量反而增加了。
对于消费者的偏好，哪就是萝卜白菜个有所爱。假设萝卜白菜价格相同，但是对于不同偏好的消费者，他们的选择也会不同。
相关商品，当替代品的价格下降会减少消费者对该商品的消费量。例如，牛奶的奶粉可以看做是替代品，当奶粉的价格下降，消费者就会增加奶粉的消费量减少牛奶的消费量。还有一种相反的情况就是汽车于汽油，当汽油价格上升，人们也会考虑减少汽车的消费。
对价格预期，也可以用汽车的例子来解释。例如，之前很多人预期汽车价格会降，很多人都持币待购。预期价格下降，会减少即期的消费量。
还有其他很多因素会影响消费者的购买决策，例如消费者的情绪，广告，身边人的选择，时尚风潮，商家的促销活动等等。