03式自动步枪最大射程:谁与夫人黄丽群女士一道，靠一把剪刀，艰苦创业，创立了享誉世界的“金利来”名牌，享有“领带大王”之美

领带大王曾宪梓

　　http://www.uuhz.com/shopping 2005年12月22日 13:59
　　中国的电视观众，有谁不知道这句广告词——“金利来，男人的世界”！而在“金利来”的世界中，他是王者——香港领带大王曾宪梓。曾宪梓于1934年出生在广东省梅县，1961年毕业于中山大学生物系，1963到父亲侨居的泰国做小生意，1968年到香港创业，开始设计制造领带，创出了风行世界的领带名牌“金利米”。这位领带大王的创业之路并不平坦，但他靠自己的智慧与毅力踏平了道路崎岖的山岭，登上了人生中的一个个高峰。其成功的经验颇值得后来者借鉴。

　　—、走高档化之路

　　搞产业，产品的适销最为重要。选择生产销路好的产品，对一个工厂特别是刚刚创建的工厂来说等于是—条生命线，其中，产品的低档与高档就是—个重要的问题。低档的产品，可以适应普通消费者的较低的购买力，因而可能会畅销；但要创出名牌、成为本行业的大家、首户，则必须要向高档化发展。“金利来”之所以成为领带的世界名牌产品，曾宪梓之所以成为领带大王，就在于他吸取了失败的教训，步领带高档化之路。

　　当曾宪梓1968年带妻子和年迈的母亲来香港创业的时候，他已经是34岁的人了。中山大学生物系毕业生的招牌，并没有给他带市工作上的有利条件。相反，他到处求职，到处碰壁。为了生计，他甚至给人家干过看孩子的活儿，当过男保姆。好在曾宪梓不是个轻易被困难压倒的入，他在寻找着自己创业的突破口。

　　哥哥开着一家小小的领带店，这给曾宪梓打开了思路。是啊，西服已经成为全世界包括东方的日本、韩国、香港、台湾、东南亚国家最常见的男式服装了，无论是上流人士还是普通平民，哪个男子没有几套西服呢？就是街头的乞用，还有不少穿西服的呢I而与之配套的领带，则像马儿离不开鞍一样，是穿西服的人不能缺少的。有不少人还把领带作为馈赠的礼品。因此，领带的销售量是非常之大的。比如香港有400万人口，即使每人头上一条领带，这也是一个非常大的数字。而曾宪梓经过调查发现，香港销售的领带大部分是外国进口货，本地的领带大多是规模很小的家庭作坊生产的，根本无法与外国货竞争。他当机立断，决定投资领带产业。

　　当时，曾宪梓的手中只有6000元港币，这是他唯一的所有，全家老小全凭这些钱来维持生活，这些钱在曾宪梓手中的分量格外地重。他因陋就简，把居室留出一半作工房，买一台缝纫机、剪刀尺子做工具，自己从买料、设计、裁剪到缝制、熨烫一条龙。在这些日子里，曾宪梓每天要工作近20个小时。当第一批领带制作完成之后，曾宪梓又自己背着他的领带盒，四处推销。然而，市场无情地嘲弄着这位初出茅庐的新手，曾宪梓几乎跑遍了全香港的领带销售店，也没有推销出一条领带。他的报价一压再压，可还是没有店家肯替他代销。

　　失败的痛苦在折磨着曾宪梓，但他的头脑却异常清醒，店家拒绝的原因大同小异，无非是说自己的领带用料低廉，款式单调，工艺粗糙，这种领带根本无法与进口的外国名牌相比。，谁会头这种领带呢？”店家讥讽的话语深深地刺痛了曾宪梓，可他不得不承认，店家说的是有道理的。从买者的角度看，买领带本来是为了美观，—条糙劣的领带则不仅不会增光，还会给自己的风度减色，从店家的角度看，这样低档的领带，确实也不能给他们带来什么销售上的利益。如果自己的领带不是这样低档的话，那情况会怎么样呢？曾宪梓用失败换来了一个明白：要打开局面，必须要走高档化的道路。

　　曾宪梓把缝纫机放在一边，开始研究起外国名牌领带来。他用所剩无几的钱买来各种外国名牌领带，特别是欧洲的领带，从用料到做工，从图案花样到领带式样，反复琢磨。这时候，他受过高等教育的头脑发挥了重要作用，很快地摸索出了领带制作的奥秘。这时的曾宪梓，成竹在胸，要大干一场了。

　　他花高价买来最适合做领带的法国面料，然后吸取外国领带的长处，改进自己的新颖设计，精心加工。当他把自己新做的领带样品与外国名牌领带混在—起请一位领带专家鉴赏的时候，那位专家竟没有丝毫怀疑地肯定这全都是外国货。曾宪梓心中激动不已，多日的劳累早已一扫而光。他马上借来一笔款子，精心加工了一批新的高级领带。

　　这次曾宪梓是满怀自信心地外出推销了。可出乎意料的是，店家仍然不是那么乐意代销他的领带。这次倒不是因为质量问题。店家都认为，质量是无可挑剔的，但就是还缺少名气，不是名牌，这样的货卖起来也不好卖，所以不愿意购入。当曾宪梓来到旺角的瑞兴百货店时，这里的经理也是如此态度。曾宪梓说：“哪个名牌是从天上掉下来的？还不都是从无名开始的，这样吧，您把我的领带当做样品放在一个比较引入注目的地方，有没有人买，您可以不必在意。至于价格，我可以不赚分文。”说罢，他留下了四打领带。

　　喜讯很快传来，瑞兴百货店的四打领带—销而空，因为顾客都看中了这些领带的高级面料、独特设计和精湛做工，瑞兴上门来要求继续进货。曾宪梓的脸上这才露出了笑容。其他商店的订货单也纷至者来，一人工厂已经不能应付了，曾宪梓招募了一批工人，扩大了生产规模。曾宪梓的领带王国就这样成立了。

　　从这件事中，曾宪梓也体会到了创立名牌的重要性。他为自己的领带起了充满活力的名字——“金狮”，后来改为“金利来”。

　　在“金利来”打响之后，为了保持其名牌地位，曾完梓下了更大的心血。他经常奔波于世界各地，考察世界领带生产的新潮流、新动向。特别是法国、德国、瑞士、意大利等领带生产大国，都留下了不知多少次曾宪梓的身影。他虚心向这些领带生产先进国家的厂家学习，不惜重金购买新式图案设计的版权。更重要的是，在吸取西方先进经验的同时加快自已的创新步伐。他提出了“三字方针”和“四快口号”。“三字方针”即“看、想、做”，“看”是指多调查，多观察别人的长处；“想”是指多思考，想方设法设计出新花样；“做”是指多实践，在实践中提高。“四快”指“快设计、快制作、快投产、快上市”，突出一个“快”字。只有快，才能保持领先，做到人无我有，名牌才永远是名牌。通过这些措施，二十多年来，金利来领带始终占据着领带产业的领先地位，名牌名声更大，效益自然也更好。

曾宪梓