高考问答北京一四二中学:什么是渠道业务员?
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/10 07:59:29
什么是渠道业务员?
渠道业务员的工作有哪些?
工作中需要注意哪些?
渠道业务员的工作有哪些?
工作中需要注意哪些?
象水渠一样，能把企业的产品销售出去，这样的商业单位叫渠道。一般来说，企业一谈起渠道如何，大都是说从厂家到终端，中间的这一段。也就是厂家产品流经的，所有批发商、经销商、分销商的总和。
业务员就必须寻找代理商，帮助代理商推自己的产品，管理代理商的业务情况。
注意:需要尖锐的市场嗅觉和洞察力.以及强有力的耐性和源动力!
渠道
传统的说就是,比如快速消费品嘛,代理商代理过来要经过业务,跑终端或经销商,一层一层的赢利到终端消费者,
也可以说是有关系,有门路的
渠道业务员：就是用寻找渠道（终端代理商）的方式来做销售的工作人员，目的是在一定区域内对产品进行推广。
区域代理商为了更好地销售自己的产品，会在本区域寻找分销商（俗称渠道）；
这些渠道直接面对终端消费者，渠道业务员主要就是寻找、开发这些分销商，并且与分销商保持好关系（维护好客情关系）。
渠道业务员，指的是经销通路上负责客户开发和渠道维护的销售人员。
寻找代理商，帮助代理商推自己的产品，管理代理商的业务情况
我就是渠道专员