xml schema:什么是“整合式谈判”、“分配式谈判”？

整合谈判
整合式谈判 zheng he shi tan pan (integrated negotiation)
是取得双赢结果条件下的谈判。这种谈判的前提是假设至少有一种办法可能达成双赢的协议。整合式谈判可采取多种方法，例如，有选择地回避一些次要问题，把主要的时间和精力集中于主要问题，又如，采用折衷方法，放弃一些利益而获取更有价值的东西等等。
要使整合式谈判取得成功，必须有态度基础，行为基础和信息基础。态度基础是指要有诚意，愿与对方共享信息并坦率询问具体问题。行为基础是指要掌握熟练的谈判技巧，对事不对人，不让个人情绪影响谈判，不过早作出判断，根据客观标准判断可能达成的协议。信息基础是指要清楚了解谈判双方的利益焦点，最好的解决方案以及自己一方应作的努力。
整合式谈判与分配式谈判（即非赢即输的谈判）的主要区别如下表所示：
分配式谈判与整合式谈判的区别
谈判特点 分配式谈判 整合式谈判
可能的资源 资源数量固定 资源数量可变
主要动机 我赢你输 双赢
主要兴趣 相互对立 相互融合一致
关系的焦点 短期 长期

整合谈判
整合式谈判 zheng he shi tan pan (integrated negotiation)
是取得双赢结果条件下的谈判。这种谈判的前提是假设至少有一种办法可能达成双赢的协议。整合式谈判可采取多种方法，例如，有选择地回避一些次要问题，把主要的时间和精力集中于主要问题，又如，采用折衷方法，放弃一些利益而获取更有价值的东西等等。
要使整合式谈判取得成功，必须有态度基础，行为基础和信息基础。态度基础是指要有诚意，愿与对方共享信息并坦率询问具体问题。行为基础是指要掌握熟练的谈判技巧，对事不对人，不让个人情绪影响谈判，不过早作出判断，根据客观标准判断可能达成的协议。信息基础是指要清楚了解谈判双方的利益焦点，最好的解决方案以及自己一方应作的努力。
整合式谈判与分配式谈判（即非赢即输的谈判）的主要区别如下表所示：
分配式谈判与整合式谈判的区别
谈判特点 分配式谈判 整合式谈判
可能的资源 资源数量固定 资源数量可变
主要动机 我赢你输 双赢
主要兴趣 相互对立 相互融合或一致
关系的焦点 短期 长期