fresh馥蕾诗玫瑰面霜:什么是分销途径？

简单的说就是将产品销售出去的途径。

商品经济的高速发展使工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提高，面对众多消费者群体，生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务，又要以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者，实现销售，这对于商品生产厂商来说，即使有可能作到，也没有必要去做，因为这样未必能达到企业收益最大化的目的。通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品已经成为市场经济的常态。
从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。那么，什么是分销？分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。"
著名的营销大师菲利普·科特勒认为："一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。"
渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的营销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟的厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设……，这样就形成了良性循环。
在瞬息万变的市场上，许多拥有良好技术和产品的企业倒在了产品到商品的"惊险一跳"上。风险与收益总是结伴而生，高风险、大投入、收益不确定的经营模式与现代企业稳健原则相背离，于是协作、分享就成为理所当然的选择。市场经济的背景下，市场占有率、销售量是企业追逐的重点。很多企业都想通过分销渠道销售自己的产品和服务，大多数企业结果不是找不到足够数量合格的代理商、经销商，就是代理商、经销商的忠诚度不高，一遇风吹草动就纷纷背叛，使整个分销体系土崩瓦解、名存实亡。

建立一种网络的销售模式,将商品销售出去