高考问答新网站百度迟迟没收录:请教市场拓展大师
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/12 17:47:05
我们公司是做三维光学扫描仪以及配套软件的，刚成立不久。现在的首要任务是市场拓展。我是一新人，经验不足，望各位大师指点指点。我把财产的大部分分离出来作为酬谢~~~~
以下是公司简介：绵阳铁牛科技有限公司是由北京理工大学博士后流动站（控制科学与工程学科）出站博士后刘先勇博士和台湾宏铼科技有限公司董事长黄锦泉先生发起，由自然人参股成立的一家高科技企业。公司注册资本金为130万元人民币。公司目前在绵阳高新区火炬大厦拥有307平方米的办公面积。
绵阳铁牛科技有限公司是一家新成立的、拟从事以软件为主的仪器研发、制造和销售的高科技企业。公司的经营范围包括光声光谱和红外光谱等光谱仪器、生物、环境及工业检测与成像仪器、科学研究仪器以及教学实验、演示仪器；电力、石油、酿酒、烟草、食品等工业在线监测与过程分析仪器。
公司目前的业务包括系统集成、电力在线监测、3D测量、嵌入式系统应用及RFID的应用。公司看重职员的沟通技巧、团队协作意识、学习能力和创造能力；公司要求所有员工诚实敬业。
通信地址：绵阳迎宾大道中段科创园孵化大楼B区308 电话0816－2549275 2549273 2549307 传真：0816－2549273
我公司网址：www.sbuffalo.com
欢迎登陆！！
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绵阳铁牛科技有限公司是一家新成立的、拟从事以软件为主的仪器研发、制造和销售的高科技企业。公司的经营范围包括光声光谱和红外光谱等光谱仪器、生物、环境及工业检测与成像仪器、科学研究仪器以及教学实验、演示仪器；电力、石油、酿酒、烟草、食品等工业在线监测与过程分析仪器。
公司目前的业务包括系统集成、电力在线监测、3D测量、嵌入式系统应用及RFID的应用。公司看重职员的沟通技巧、团队协作意识、学习能力和创造能力；公司要求所有员工诚实敬业。
通信地址：绵阳迎宾大道中段科创园孵化大楼B区308 电话0816－2549275 2549273 2549307 传真：0816－2549273
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市场拓展分几个层次:
一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:
1.明确市场目标定位
2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;
3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)
4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.
5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;
二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做
1.走OEM方向
2.做好市场调研后,走品牌路线
3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样.
4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位.
就该向滚桶扫描仪发展