北京农村商业银行网上银行:折扣店是什么？

在国际上，折扣店号称商业业态的二次革命，零售市场的“第二桶金”。而在中国，折扣店拼不过大卖场，与超市勉强能打个平手。在一轮竞争过后，折扣店已经不得不承认一个现实：这种地地道道的“舶来品”在中国很难和大规模零售业态抢生意。

“作为一种新业态的起步，会有一个磨合和发展的过程。”折扣店这种以低价为特征的业态，在中国肯定有着广阔的市场。但折扣店必须明确自身定位，培养长期固定的消费群体，必须有一个大型生产商，长期为其提供廉价货源，只有大批客源被低廉的价格吸引，折扣店才有生命力。

折扣店顾名思意就是打折的，那么它折的都是什么呢？
折扣店折的是什么?
所谓折扣店，就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的零售业态。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段。除了工美大厦的“上品折扣”小有名气之外，其余大多还处在成长阶段，虽然人的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步人品牌消费领域的消费者来说，街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。
作为品牌经营者，折扣店的出现，为他们提供另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌，尤其是服装服饰品牌，讲究时尚的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在自己的店里打折，但这种做法会冲击正品销售；另一种就像宝姿这样的世界大牌一年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点和时间，所以许多品牌选择了进驻折扣店。
马天奴服装有限公司可以说是最早与折扣店实现了“双赢”式合作的一家服装企业。两年前，他们的产品就出现在“上品折扣”里。两年来，双方一直保持着良好的合作关系。马天奴公司的杨燕敏女士认为，像“上品折扣”这样的折扣店，给企业提供了非常好的机会。过去企业处理库存不仅要受时间限制，而且工作量大，还要牵扯企业人员很大的精力。
选择折扣店可以不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响正品的销售。同时，“上品折扣”对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样允许自由退货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是对消费者负责。
同样的折扣店，不一样的选择
同样是折扣店，但是在具体经营上仍然存在着诸多差别。在国外，像奥特莱斯这种超大型折扣店，营业面积非常大，但往往都远离市区，每逢空闲人们都驱车前往。而闹市里的折扣店则是另外一种状态。虽然在面积上小于前者，但由于身处繁华地带，因而仍具有自己的诸多优势。在经营管理上，奥特莱斯与闹市里的折扣店也存在很多不同。在那里，品牌大多为国际名牌而且是自主经营，商场只提供物业、保安、卫生、停车等服务项目，并不直接参与经营；而位于闹市区里的折扣店大多仍延续商场式的管理，统一收银、统一服务、统一宣传等等。这两种折扣店形式都非常普及也深受消费者欢迎。
开在商场里的折扣店与商场定期的特卖场也略有差异。首先从功能上讲，特卖场仅仅是商场功能的补充，特卖商品大多是商场里自有品牌的折价货；折扣店则非常独立，可以吸纳所有适合的品牌前来经营。其次，特卖场往往是不定期举行，对消费者来说不易掌握；而折扣店则是长期营业，经常变化的只是销售的品牌。同时，不同的折扣店对品牌的要求也不一样。例如“上品折扣”和“精品折扣店”，虽然性质相同，但由于针对的目标顾客群不同直接影响了他们的经营品牌。“上品折扣”地处王府井，流动人口居多，外来游客对品牌的认识相对较弱，而更看中实惠，所以“上品折扣”定位在国内知名、有一定商场占有率但价位只是中高档的品牌，真正的一些国际大牌并不是“上品折扣”吸引的目标。西单时代广场的精品折扣与其大相径庭，他们经营的品牌多是美国、意大利、西班牙等国家的一线品牌，即使折价之后，价位仍比较高，所以定位是两个折扣店最大的不同。
成功经营造就折扣店辉煌
从目前国内折扣店经营的情况来看，折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名世界的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物环境。而经营时间较长．有一定规模和知名度、运作比较成熟的折扣店要数工美大厦的“上品折扣”。从它的身上，可以看到这一类地处闹市商场型折扣店在经营上的共性。归纳起来，以下三点值得借鉴。
一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以本身不会是长期的，另一方面，只有保持品牌的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。“上品折扣”规定每个品牌的进场时间最多不过一个月，多数只有两三个星期。这一点对于像奥特莱斯之类的超大型折扣店则不容易做到。由于需要前期进行大量的投入，所以超大型折扣店的品牌都相对固定。
二、服务好品牌经营者。折扣店品牌具有流动性的特点，所以能否吸引好品牌进店就成为其能否长久存在的基础。到折扣店购物的消费者对类似卖场环境、服务人员的专业水准等并不是十分介意，品牌是吸引他们的关键，所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度。吸引好的品牌、市场占有率高的品牌进店是折扣店的重点工作之一。加强对他们的服务也是建立长期合作关系的必需。据“上品折扣”的徐总介绍，为增强折扣店对品牌的吸引力，他们从品牌经营者的实际考虑，对每一个进店的品牌，无论营业额大小，只要合作结束保证在两星期内结清所有账款，绝不多收一分钱。“精品折扣店”则从细微服务人手，为各个品牌提供统一货架，方便品牌经营，也使管理更加国际化。
三、营造消费热点；对于折扣店，适当推出一些消费主题．有利于品牌的集中销售。如不久前“上品折扣”刚刚结束的男装周，还有他们十一月推出的羽绒服、皮装周等便是这样一种策略，这些活动的适时举办，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，又可以突出消费重点，扩大销售额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利。
折扣店靠什么赚钱？

俗语说：一个便宜三个爱。折扣店最吸引人的当然还是价廉物美，经营成功的折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：质量上乘的品牌产品、令人惊喜的超低价格、轻松愉快的购物环境。 前两条按总部要求很容易做到，而最后一条要靠店铺合理装修和优质服务来完成。 根据国外折扣店的发展运作的成功经验，以下四点值得借鉴：

A、坚持低价策略：
品牌折扣店制胜的关键是较好的性价比和较大的货流量，所以专卖店主不要只追求单一产品的独立利润，而要以走量来获得大额利润，将低价主义进行到底，真正做到“薄利多销”。比如：一件女式风衣的品牌标价为200元，总部的供货价为28元（品牌价的1.4折），从风衣本身的质地、做工、品相来看，专卖店零售卖个130元大约有80%的人愿意购买，而以75元的折扣价（品牌价的3.8折）零售，所有看到的人都会毫不犹豫地掏钱。如果按130元价格，一天可以卖出2件，总利润是204元；而以75元的价格一天可能卖出30件，那么就会获得1410元的利润。所以只要能获得相应的利润，即使零售价低到自己都觉得好笑，也应该爽快地出售，庞大的货物流量将为您带来滚滚财源！
B、保持款式的流动性：
服装款式流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以款式不会是长期延续不变的，另一方面，只有保持服装款式的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。 莱尔维思 每批新款服装的进场时间最多不过一个月，多数只有两三个星期。
C、不要忽视销售服务：
到折扣店购物的消费者对卖场环境、服务人员的专业水准等通常不是第一优先考虑，丰富多彩的品牌折扣服饰是吸引她们的关键，但装修明亮的店铺、热情到位的服务会留住顾客的心，因为我们不是只做一天的生意，良好的口碑传诵会让您的顾客成倍增长。
D、营造消费热点：
对于折扣店，适当推出一些消费主题．有利于品牌的集中销售。例如：3.8期间特别推出一至两个名牌系列促销活动，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，又可以突出消费重点，扩大销售额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利。

营销秘籍

■ 开业宣传： 印制优惠卷(小巧精致，电影票大小，一般可在背面印上部分特价服饰令人吃惊的价格及开业优惠措施)，定点派送。
■ 店内宣传：店内设计模特精品区，新品推荐区，惊喜特价区等，样品展示丰富，突出品牌理念和特色，用音乐，灯光等方式创造和谐的消费氛围。
■ 设立会员卡制度，建立客户档案： 印制会员卡，客户消费一次后均发放会员卡，累积消费一定数额给予赠品或享受特价待遇，以培养稳定客户群。
■ 与相关行业内经营者合作，多渠道分销：莱尔维思品牌折扣服饰以价位优势和质量优势成为服饰经营业内的稀缺资源，而其某些时尚、独特产品在市场上具有唯一性，一般可建立相对固定的合作分销网络，扩大销量。
■ 在商业街道、广场、小区定期举行特卖活动，既扩大销量又起到宣传效果。
■ 与礼品店、广告公司合作：开展单位客户营销，将莱尔维思品牌折扣服饰作为广告公司的宣传品或礼品、赠品时尚又实用。

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折扣店就是各种品牌的用品，包括衣服，化妆品等东西，不按照原价格，而是进行打折!

折扣店折的是什么?
所谓折扣店，就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的零售业态。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段。除了工美大厦的“上品折扣”小有名气之外，其余大多还处在成长阶段，虽然人的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步人品牌消费领域的消费者来说，街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。
作为品牌经营者，折扣店的出现，为他们提供另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌，尤其是服装服饰品牌，讲究时尚的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在自己的店里打折，但这种做法会冲击正品销售；另一种就像宝姿这样的世界大牌一年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点和时间，所以许多品牌选择了进驻折扣店。
马天奴服装有限公司可以说是最早与折扣店实现了“双赢”式合作的一家服装企业。两年前，他们的产品就出现在“上品折扣”里。两年来，双方一直保持着良好的合作关系。马天奴公司的杨燕敏女士认为，像“上品折扣”这样的折扣店，给企业提供了非常好的机会。过去企业处理库存不仅要受时间限制，而且工作量大，还要牵扯企业人员很大的精力。
选择折扣店可以不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响正品的销售。同时，“上品折扣”对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样允许自由退货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是对消费者负责。
同样的折扣店，不一样的选择
同样是折扣店，但是在具体经营上仍然存在着诸多差别。在国外，像奥特莱斯这种超大型折扣店，营业面积非常大，但往往都远离市区，每逢空闲人们都驱车前往。而闹市里的折扣店则是另外一种状态。虽然在面积上小于前者，但由于身处繁华地带，因而仍具有自己的诸多优势。在经营管理上，奥特莱斯与闹市里的折扣店也存在很多不同。在那里，品牌大多为国际名牌而且是自主经营，商场只提供物业、保安、卫生、停车等服务项目，并不直接参与经营；而位于闹市区里的折扣店大多仍延续商场式的管理，统一收银、统一服务、统一宣传等等。这两种折扣店形式都非常普及也深受消费者欢迎。
开在商场里的折扣店与商场定期的特卖场也略有差异。首先从功能上讲，特卖场仅仅是商场功能的补充，特卖商品大多是商场里自有品牌的折价货；折扣店则非常独立，可以吸纳所有适合的品牌前来经营。其次，特卖场往往是不定期举行，对消费者来说不易掌握；而折扣店则是长期营业，经常变化的只是销售的品牌。同时，不同的折扣店对品牌的要求也不一样。例如“上品折扣”和“精品折扣店”，虽然性质相同，但由于针对的目标顾客群不同直接影响了他们的经营品牌。“上品折扣”地处王府井，流动人口居多，外来游客对品牌的认识相对较弱，而更看中实惠，所以“上品折扣”定位在国内知名、有一定商场占有率但价位只是中高档的品牌，真正的一些国际大牌并不是“上品折扣”吸引的目标。西单时代广场的精品折扣与其大相径庭，他们经营的品牌多是美国、意大利、西班牙等国家的一线品牌，即使折价之后，价位仍比较高，所以定位是两个折扣店最大的不同。
成功经营造就折扣店辉煌
从目前国内折扣店经营的情况来看，折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名世界的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物环境。而经营时间较长．有一定规模和知名度、运作比较成熟的折扣店要数工美大厦的“上品折扣”。从它的身上，可以看到这一类地处闹市商场型折扣店在经营上的共性。归纳起来，以下三点值得借鉴。
一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以本身不会是长期的，另一方面，只有保持品牌的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。“上品折扣”规定每个品牌的进场时间最多不过一个月，多数只有两三个星期。这一点对于像奥特莱斯之类的超大型折扣店则不容易做到。由于需要前期进行大量的投入，所以超大型折扣店的品牌都相对固定。
二、服务好品牌经营者。折扣店品牌具有流动性的特点，所以能否吸引好品牌进店就成为其能否长久存在的基础。到折扣店购物的消费者对类似卖场环境、服务人员的专业水准等并不是十分介意，品牌是吸引他们的关键，所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度。吸引好的品牌、市场占有率高的品牌进店是折扣店的重点工作之一。加强对他们的服务也是建立长期合作关系的必需。据“上品折扣”的徐总介绍，为增强折扣店对品牌的吸引力，他们从品牌经营者的实际考虑，对每一个进店的品牌，无论营业额大小，只要合作结束保证在两星期内结清所有账款，绝不多收一分钱。“精品折扣店”则从细微服务人手，为各个品牌提供统一货架，方便品牌经营，也使管理更加国际化。
三、营造消费热点；对于折扣店，适当推出一些消费主题．有利于品牌的集中销售。如不久前“上品折扣”刚刚结束的男装周，还有他们十一月推出的羽绒服、皮装周等便是这样一种策略，这些活动的适时举办，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，又可以突出消费重点，扩大销售额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利。

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