尼罗的小说全部韩长鸾:Callieres的中文名字是什么啊？好象是个17世纪的外交家的样子

　　卡利埃尔(Francois de Callieres,1645-1717)的外交思想
　　法国近代著名外交家，《论与君主谈判的方法》一书的作者，并被认为是法国式外交的奠基人之一。《论与君主谈判的方法》一书出版于1716年，在18世纪被视为外交的典范作品。萨道义把卡利埃尔的著作称为“政治智慧的源泉”，尼科森认为它是“自古以来最好的一本关于外交手段的著作”。
　　这本书的中心议题是：外交的目的不是去欺骗对方。所有外交特别是成功的外交，都是基于外交家是否有能力去创造出一种信任的气氛。“一个好的谈判者决不用虚伪的诺言和背信弃义的方法作为谈判成功的基础。如同一般人想象一样，认为一个有效能的大使必须和从前那样关于欺骗，那就错了。不诚实实际上只是证明采用这种方式的人心胸狭窄，说明这个人能力薄弱，不能用正当和合理的方法达到目的。用欺骗的方法而获得的外交上的胜利，纵然是最辉煌的胜利，但它是建筑在不稳固的基础上的。这们会使失败的一方怀着的情绪、报复的希望种下可成为新危机的憎恨。”
　　(1) 谈判的重要性：卡利埃尔提出，谈判具有很大的用处，首先它是解决冲突、避免战争的基本手段。其次，谈判是使国家获得利益的重要途径之一。
　　(2) 谈判者的任职资格与条件：一名优秀的谈判者,应具备机敏的头脑,专心致志、不以物喜的处世心态，洞悉人们想法的能力，能轻易排除障碍的丰富点子，能迅速而胸有成竹的反应，经常保持幽默感加上静若处子的耐性，以及经常保持开放、温和、有礼而恰当的言谈，好相处而讨人喜欢的态度。此外，他必须审慎、冷静、不好辩，在未经过周详的考虑之前，不随便回答问题，但他也不能过于神秘、小心，对任何事都保密，这样难以获得别人信任。
　　(3) 谈判的方法：
　　倾听：一个好的外交官所必须具有的一种素质是知道怎样专注并带有思考地听，并给一个中肯的回答，而不是急于表达他所知道和所渴望的。
　　让步：外交官应具有灵活的性情,在与自身的目标不一定相对立的事情上,表示乐于让步，会使对手也做出相对让步。不管多么令人隽，以完全批判的态度是难以让人接受的，因而为了让别人接受自己的观点，必须首先肯定他们，然后以强有力的推理去引导他们改变自己的观点。
　　避免激烈的争论：脾气暴躁且受反驳别人的人容易激起对方的反感，因而必须小心避免和谈判对手发生激烈的争论，当我们注意到对方的情绪高涨，情况变得不利时，应谨慎地转变话题。
　　提出建议：具有明辨力的外交官知道在最恰当的时刻，以一种坦率的容易为人接受的方式提出自己的建议，他应让对方相信自己的诚恳、正直，应避免显示自己的过人才能，以免引来嫉妒。他应谦逊地发表观点，并以强有力的推理来支持，切忌瞧不起别人的意见。
　　(4) 外交使节的职能：卡利埃尔认为，外交使节的职能可以归纳为两种，一是为本国事务进行协商，二是调查发现他国的任务。在为本国事务进行协商时，外交使节应将自己的成功建立在正直与诚实基础上，男人之间的友谊只是一种寻求各自利益的商业关系。因此能干的外交家是通过让谈判对手确信在他的方案中能找到自己的利益来获得成功的。谈判的最大秘密在于发现协商共同的利益，并取得它。外交使节的第二个功能是发现驻在国宫廷和国会的情况，为此他必须继承前任在该国建立的关系网，并发展自己的关系网。驻外使节应通过各种渠道获取停息，但有些国家也可能故意放出错误的信息以麻痹敌人，所以能干的外交使节不应轻信获得的信息，他应审慎地根据各种具体情况进行分析，然后作出自己的判断。外交使节应将自己所获得的信息详细准确地汇报给国王，同时呈上自己的判断结果。
　　(5) 外交使节的特权：所有外交使节具有自由使用自己的住所，信仰本国宗教，并保护本国国民的权利。驻外使节不受驻在国法律管辖，他们的住所也免于搜查，具有庇护权。但是，外交使节不能滥用豁免权来隐藏那些罪大恶极的罪犯，也不能利用所享有的保护权进行不正当的贸易。
　　(6) 外交礼仪：卡利埃尔对外交礼仪的论述是以所谓法国优先作为出发点的，他表示，当某个外交使节抵达一个宫廷时，他应给一个宫廷中的其他外交使节发出通知，以便进行互访。在这些互访当中，法国大使具有优先权，即使他是最后一个访问新到使节的，他也应是第一个受到回访的，否则，回访会被拒绝。