高考问答传承文明,浸润人生作文:谈判案例与推销案例
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/04/28 22:39:38
有谁可以提供详细的商业谈判计划设计案例和某一具体推销案例.所谓的详细是指谈判和的整个过程的设计,推销方案的设计.销售什么产品都可以.拜托,拜托,帮帮忙.
原文
1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态，这时我方获得情报：卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现，因为美国对日、韩、台提高关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同，对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报，在接下来的谈判中沉着应对，卡尔曼公司终于沉不住气，在订货合同上购买了150台中国机床。
http://www.happycampus.com.cn/pages/2004/02/11/D129170.html