重生之猎户媳妇有空间:谁能给我几张`朱伟一先生的图片？

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朱伟：数字每天都是新的

本报记者李影

朱伟有话要说，尤其在这个互联网的"深冬"。因为很多搞互联网的朋友都在瑟瑟叹息。这个寒冬太漫长，而中联网却让朱伟感到生机盎然。2月9日，"运筹帷幄在中联"的新闻发布会现场几乎成为上海滩数十家媒体大联盟，CEO朱伟自然成为媒体"炮轰"的目标。有记者要求朱伟提供一系列的敏感数字，比如网站收入、合同总额、成本下调幅度等等，回答完毕，朱伟在台上面带歉意："我们的数字每天都是在变，因为网站才开通3个月，太多太多的事情正在进行时。相信我们很快会有确切的数字告诉大家。"朱伟的话博来一阵善意的笑声，因为人们感觉到这位CEO的真诚和务实。

起跑

记者：记得第一次见面是2000年10月，中联网正式开通之前。这几个月你都在忙些什么？

朱伟：第一是客户的开发。春兰、熊猫、新科等著名的家电企业都成为我们数百家会员企业之一。第二是加强跟客户的合作。这三个多月共签署了五亿多元人民币的电子采购合同，已经完成了一亿多元。第三是迅速扩张团队。人员规模从早期的几个人发展到近50个人。二月初也在广州设立了办事处，加强广东一带的市场开拓。

下海

记者：有人评价你为企业管理专家。这应该得益于你在美国科尔尼管理顾问公司的经历。那么2000年你从一个职业经理人转型到一个创业者，当时是出于什么想法？中联网的创意是如何产生的？

朱伟：我在中国咨询行业前后工作了8年，为中国家电、汽车等行业的很多企业做过大量的咨询。越了解他们，我就越萌生一种使命感--怎样才能把现代化的管理理念和中国的现实相结合，帮助中国企业成长壮大，增强竞争力，最终成为一个优秀的跨国大企业？我认为这是一项神圣的事业。创办中联网电子商务网站，绝不是想炒作一把。我不是最早做电子商务的，但我是最早把电子商务介绍给中国的人之一。因为我相信电子商务是真正帮助国有企业改革的一条捷径，是中国企业提高竞争力的一个非常迅捷有效的方式。但是这个方式怎么做，做的好坏非常关键。国外先进的管理方式，只有根据国内客户的需求，有机的改造成适合国情的东西，才能成功。所以我觉得以前只介绍电子商务还不够，一定要身体力行去从事电子商务，证明它能给企业带来价值。这是我下海的一个主要动机。

价值

记者：从资料上看，中联网所提供的采购模式应该是一个买方、卖方以及第三方采购平台三赢的理想局面。那么，在现实操作中，你是否遭遇到意料之外的困难和问题？具体是什么？

朱伟：很多企业对电子商务的了解不很完善，他们常常会问：为什么要你们第三方网站？我可以自己做电子商务嘛！但是电子商务不是一蹴而就的，它的成功必须有三大要素：一是要对现代化采购管理有深刻的理解和认知。二是要对电子商务有明确的了解。它不是光用网页把供应商放上去就了事，它有很多种不同的交易模式。比如一个企业有60亿的采购量，什么该采取网上交易，什么该采取网下交易，什么该采取拍卖和竞标等等，都需要有现代化的专业知识才能利用好互联网。三是要有对行业市场非常了解的专业队伍。这三方面的组合本身就是极大的挑战。即使对我们这样的专业公司来说，也要不断的摸索，不断的前进。

记者：电子采购当然不是将采购商和供应商一起放在网上这么简单，它最终目的是为客户赢得长期的、可持续性的采购成本优势。而这一优势的确立需要以下四大要素的整合：采购组织机构的调整；采购人员技能的培训；供应商管理的优化及先进互联网技术的支持。请问中联网对这四大要素的整合究竟进行的怎样？

朱伟：实际上这四大方面就是我们为客户提供的服务。帮助企业进行电子采购，首先要对企业的采购部门进行评估，找出可以节省成本的机会，然后重组他的采购管理机制。同时也会为客户组织岗上培训，提高他们在采购、谈判、跟单等方面的技术。其实电子商务四大要素的整合，并不是结局式的事物，而是在成长的过程中不断完善的四道程序。也就是说，企业在这个过程中提高了竞争能力，改善了自己采购管理机制，接受和运用了现代化技术，并且建立起现代化的供应体系。何乐而不为呢？另外我们的原则是捆绑式发展，不给你省钱，我们不拿一分钱。只有这样才能取信于企业。

"先尝后买"

记者：中联网声称的"只根据我们所创造的价值，即为客户实现的实际成本节余收费"的方式颇有"先尝后买"的味道，你认为这种收费方式对企业有多大的吸引力？是否能消除他们的某些顾虑和不信任？

朱伟：吸引力非常大。不能帮企业省钱，说啥也白搭。反之，能为客户带来价值，客户自然愿意付钱。对卖家而言，只要他的价格有竞争力，产品质量达到要求，他就能依靠实力拿到定单。对买家而言，他不必在人际关系上耗费财力和人力，就能在公平竞争的电子商务中得到实惠。现在已经有越来越多企业老板感受到电子商务的必要性和重要性。

记者：除家电行业外，你认为最有希望的B2B行业还有哪些？何时涉足这些领域？

朱伟：我们的扩展先从白色家电开始，接着黑色家电，再是小家电，凡是电子领域我们都会进入。另一个主打目标领域是汽车。这两个行业自身的特点都非常适合电子商务。打算在明年年底前，会全面开展电子和汽车行业的B2B。

记者：能否为读者举一个你最得意的案例。

朱伟：高路华电子已经把一批零配件交给我们采购，接下来会不断配合他们的生产计划，按月提供电子采购。首批合作元月已经展开。为熊猫集团提供的战略采购服务，第一步先给企业做评估，然后进行改革。仅评估一项，我们就可帮助企业降低成本数千万元。

生命力

记者：2001年你最大的目标是什么？作为中联网的CEO，你将给它一个怎样的未来？

朱伟：2001年最大的目标是成为最好的B2B公司。这个"好"有几个衡量标准：一是客户的满意度要高，供应商是不是拿到了订单，买方是不是真正减免了成本；二是公司达到一定的规模，今年至少要在家电行业里独立承担起所有重要的网上采购工作；三是今年年底实现收支平衡。这是非常大胆的想法，互联网如此低迷，我们又处于扩张期，但我们目前的现金流是很可观的，所以我们会尽最大的努力早日成为一个独立的公司。

记者：你预测你的网站有多长的生命力？二十年？

朱伟：这是个很好的话题。比如通用公司，它现在的几个主营业务并不是当初所做的。它的生命力在于它为企业创造了价值，在于它成功的开发、建立和保持了自身的核心竞争力。这个核心竞争力不是它要卖的产品，而是它有能力保证自己不断的持续的长期发展。我们现在也在建立这样一个核心竞争力。电子商务在不断的前进，我们提供的服务也越来越多，越来越复杂；互联网的发展也越来越宽，涉及的行业也越来越广；另外中国是世界的一部分，电子商务是有效帮助国内企业融入国际的一个重要手段，所以我们也在积极地帮助中国的供应商和买家与全球的供应商和买家相衔接。我们网站的模式是：从一个行业领域到多个行业领域、从基本的电子商务服务到全方位的电子商务服务、从以中国为主到以中国为基地面向全球的电子商务。这三大模式大有可为。

电子商务的生命力绝对不止20年，可能是百年，最终它将成为企业生存和成功的必要方式。这是全球之必然，中国也不例外。

资料：

中联网是谁？

中联网（www.chinalliances.com）成立于2000年初，同年11月正式开通交易平台，是由中国著名风险基金--上海联创投资管理有限公司参与投资和策划发展的一家专门从事电子采购，并为客户提供全方位解决方案的第三方中立公司。

一方面，中联网为买方客户提供在线电子采购、在线竞标和竞拍以及与离线战略采购相结合的战略在线采购等全方位的采购服务，使得客户可以在不准备任何特殊软件甚至硬件的条件下，实现采购成本的节约。另一方面，中联网也为供应商带来商机，通过公正透明的方式协助他们提高自身产品质量和成本优势，获取定单和收益。

中联网认为，电子采购并不是将采购商和供应商一起放在网上这么简单，而是要为客户赢得长期的、可持续性的采购成本优势。这一优势的确立需要以下四大要素的整合：采购组织机构的调整；采购人员技能的培训；供应商管理的优化及先进互联网技术的支持。据称，目前中联网是国内唯一能够提供此类全方位采购服务的公司。

何谓第三方采购平台？

第三方采购平台是以互联网为中介，集合在同一垂直行业中的买方和卖方，促使和达成采购交易的中立交易场所。第三方采购平台有异于买方或卖方所主导的交易平台，其管理和运作完全独立于企业，不受任何采购商或供应商的影响和操控。交易场所的独立性确保了交易和相关业务信息的高度保密，避免强势买卖方对采购平台的操纵，通过信息的不平等获取所造成的不公现象。资讯的欠缺造成了低效率的采购，而第三方采购平台通过利用互联网迅速集合分散大量信息的功能，更准确地反映市场的供求情况和关系，同时协助买卖双方达致最佳的采购或销售绩效。

声音--陆强华：惜言如金

2月9日，"运筹帷幄在中联"的新闻发布会现场，记者意外地发现了另一个新闻人物--陆强华。这个因带领百名"干将"集体出走而导致创维集团出现高层 "地震"的上海人此刻就静悄悄地坐在前排的位置上。他的最新身份是广东东菱电器集团有限公司的总裁，将负责把原有的高路华资产全面盘活。元月6日，中联网CEO朱伟亲赴广东与东菱集团正式签定了采购合同，双方首批合作项目全面启动。当天虽被告之"陆总不便接受采访"，但新闻发布会一结束，记者还是冲上前去，见缝插针地聊了几句。陆显然不愿多语，给予的答案非常简练。

记者：你是否在工作过的企业中积累过电子采购的经验？

陆强华：没有。

记者：电子采购在家电行业的前景如何呢？

陆强华：电子商务是基于开放式标准上的新商业模式，它的到来使传统家电企业面临巨大的挑战和机遇，也使得如何节省成本、改变采购模式等成为家电行业的重大课题。现在要打破人际关系，那可是"铁面无私"的事情，很难做到。我觉得电子采购一定具有非常大的优势。它不光是压低价格，也是现代企业迎战竞争的一个必然方向。我们是新企业，应该是没有任何阻力的。换成那些老企业，要改变的话很难。

记者：你是否认为与中联网的合作将是东菱电器在迷雾重重的家电市场"杀出重围"的一条有效捷径？

陆强华：不应该把电子采购的作用扩大的很厉害。企业在品牌经营中，受影响的因素很多，有效配套的供应渠道、质量保证等等。当然降低成本是很重要的一个方面。

记者：你能否透露一些东菱和中联网具体的合作情况？

陆强华：因为涉及到商业竞争，我们双方都有约定，谁都不能透露详情。

陆强华惜言如金，但简短的交谈中，他两次提到"朱伟的最后几句话讲得非常好！"显然这位传统行业的江湖人物颇为欣赏和认可中联网的所作所为。不知道这位"新官上任三把火"的新总裁在其"三年销售60亿"的宏大目标梦圆之日，是否会给这个中联网记一大功？ （李影）