吉隆坡klia2免税店品牌:请分析专家研究

来源:百度文库 编辑:高考问答 时间:2024/05/13 07:27:48
卖“矛”者又卖“盾”
杜邦公司在美国地毯制造业中既是卖“矛”者也是卖“盾”者。它生产化纤地毯也生产地毯清洁剂。但如果你仔细想一想:买地毯的人当然希望大家多买地毯,而地毯在一个美国家庭是继住宅、汽车之后的第三位高消费支出,人们不会年年买地毯,地毯商要赚钱,就要设法缩短美国家庭地毯的更换周期。而地毯清洁剂又延长了地毯的使用寿命。这一矛一盾怎么能够使杜邦公司在宣传中统一起来呢?
杜邦公司似乎并不认为这是一个了不起的矛盾,虽然地毯的平均使用寿命因为使用清洁剂而从7年延长到了11年,但许多消费者却被杜邦公司的广告吸引,投到杜邦公司产品门下。杜邦公司的地毯清洁剂广告的主角是一个天真无邪的小男孩。他举着一个飞机性的碟子,碟子里装了他的午饭。他爬到椅子上说:“准备起飞!”然后就将红黄蓝绿的东西送到了空中,最后当然掉到了地毯上,让他妈妈用杜邦公司的地毯清洁剂整理。这个设计特别的广告,给人留下了很深的印象,下次谁要买地毯清洁剂,就要想到杜邦清洁剂,对杜邦地毯也就“爱屋及乌”,认为能生产清洁剂的,必然能生产易被清洁的地毯,也是卖盾者,也卖矛成功。

问题:
1、 企业能否既卖“矛”,又卖“盾”?为什么?
2、 请评述一下杜邦公司的这种做法的利弊?

1能,因为能增加收入。
2利,而地毯清洁剂又延长了地毯的使用寿命。
弊,人们不会年年买地毯,不然要高消费支出。