高考问答吉隆坡klia2免税店品牌:请分析专家研究
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/17 17:41:00
卖“矛”者又卖“盾”
杜邦公司在美国地毯制造业中既是卖“矛”者也是卖“盾”者。它生产化纤地毯也生产地毯清洁剂。但如果你仔细想一想：买地毯的人当然希望大家多买地毯，而地毯在一个美国家庭是继住宅、汽车之后的第三位高消费支出，人们不会年年买地毯，地毯商要赚钱，就要设法缩短美国家庭地毯的更换周期。而地毯清洁剂又延长了地毯的使用寿命。这一矛一盾怎么能够使杜邦公司在宣传中统一起来呢？
杜邦公司似乎并不认为这是一个了不起的矛盾，虽然地毯的平均使用寿命因为使用清洁剂而从7年延长到了11年，但许多消费者却被杜邦公司的广告吸引，投到杜邦公司产品门下。杜邦公司的地毯清洁剂广告的主角是一个天真无邪的小男孩。他举着一个飞机性的碟子，碟子里装了他的午饭。他爬到椅子上说：“准备起飞!”然后就将红黄蓝绿的东西送到了空中，最后当然掉到了地毯上，让他妈妈用杜邦公司的地毯清洁剂整理。这个设计特别的广告，给人留下了很深的印象，下次谁要买地毯清洁剂，就要想到杜邦清洁剂，对杜邦地毯也就“爱屋及乌”，认为能生产清洁剂的，必然能生产易被清洁的地毯，也是卖盾者，也卖矛成功。
问题：
1、 企业能否既卖“矛”，又卖“盾”？为什么？
2、 请评述一下杜邦公司的这种做法的利弊？
杜邦公司在美国地毯制造业中既是卖“矛”者也是卖“盾”者。它生产化纤地毯也生产地毯清洁剂。但如果你仔细想一想：买地毯的人当然希望大家多买地毯，而地毯在一个美国家庭是继住宅、汽车之后的第三位高消费支出，人们不会年年买地毯，地毯商要赚钱，就要设法缩短美国家庭地毯的更换周期。而地毯清洁剂又延长了地毯的使用寿命。这一矛一盾怎么能够使杜邦公司在宣传中统一起来呢？
杜邦公司似乎并不认为这是一个了不起的矛盾，虽然地毯的平均使用寿命因为使用清洁剂而从7年延长到了11年，但许多消费者却被杜邦公司的广告吸引，投到杜邦公司产品门下。杜邦公司的地毯清洁剂广告的主角是一个天真无邪的小男孩。他举着一个飞机性的碟子，碟子里装了他的午饭。他爬到椅子上说：“准备起飞!”然后就将红黄蓝绿的东西送到了空中，最后当然掉到了地毯上，让他妈妈用杜邦公司的地毯清洁剂整理。这个设计特别的广告，给人留下了很深的印象，下次谁要买地毯清洁剂，就要想到杜邦清洁剂，对杜邦地毯也就“爱屋及乌”，认为能生产清洁剂的，必然能生产易被清洁的地毯，也是卖盾者，也卖矛成功。
问题：
1、 企业能否既卖“矛”，又卖“盾”？为什么？
2、 请评述一下杜邦公司的这种做法的利弊？
1能，因为能增加收入。
2利，而地毯清洁剂又延长了地毯的使用寿命。
弊，人们不会年年买地毯，不然要高消费支出。