柯洁与阿尔法狗第二局:我爱保险，我爱保险代理~~

我的保险路也是做陌拜开始的,因为一开始我几乎没有本地资源,一切只有靠自己从零起步.做陌拜一开始很辛苦,但是只要坚持，一定会成功！
　　1.如何开展陌拜的效果好——这个问题因人而异，主要看个人擅长哪种沟通方式。我的习惯是电话陌拜，尽一切办法收集一堆名单，要有确切姓氏、性别和电话号码，最好每次在500个以上，每天打20个左右可以坚持一个月。打电话就是为了约见面谈，别的少谈，千万别在电话里过多谈论险种。打电话时声音要有亲和力，适当掌握语速，说话简短不要让对方不耐烦，清楚的表明自己的意图后就要求对方见面。话术相信保险公司培训都教过。我这种电话打20个能约见3个准客户。为什么建议你电话陌拜？因为既然电话拜访过就能约见，这种准客户一定是有希望购买的，可以为你筛选优质准客户，而且在公司打电话省去了出外陌拜的辛苦，一个小时内基本可以打完20个电话约见到准客户，比出外陌拜效率高。
　　2.如何与陌生客户保持联系——一来生，二来熟。陌生准客户见过一次就算认识了，所以平时没事可以打个电话问候一下，可以不谈保险，单纯的问候。节假日还可以发短信祝福，哪怕他们没买单也要坚持主动问候这些准客户。发短信最简单，不用担心别人不接你电话或者电话里找不到话说。短信发过去他们其实是不看也得看，况且没有人会拒绝善意的祝福。这样做是为了让准客户一直记着你这个人，记着你代表的保险公司。之后一旦他们有需要一定会首先想起你。做保险就是长期经营人脉的事业。
　　被人拒绝是非常正常的，本来保险就是需求弹性很低的商品。你是为客户提供他们最急需的保障，不像乞丐要不到钱就沮丧。你的职业是非常伟大的！如果客户拒绝保险，那不是你的损失，是他们自己放弃了自己和家人，放弃了灾难降临时的宝贵援助！尽量去为每一个人提供需要的保障，不要怕拒绝，因为你的坚持或许能挽救一个濒临破碎的家、能给一个垂死的人生的希望！

　　祝你早日成功！

你的看法有点片面，只有人品好的人才能真正把保险做好。

陌拜没有很有效的窍门，真的是只能硬着头皮去做。

建议你多看些保险成功人士的书

人品好还是不好说不上，不过就是那些人感觉有些怪！我以前也是做保险的，就是这样的感觉！我就是一个普通人，开了几个单子，没有成大气候！呵呵，惭愧啊！只要坚持，还是会有好结果的，我到现在还是觉得保险这个东西是好东西，我相信这个东西！坚持吧！继续努力！

的确是这样,我是从保险公司里出来的,我曾经就经受过一些保险销售精英抢走我的增员的事情但是具体我只能跟你说要提防他们自己的客户资料千万不要让任何人看到即使是自己的主管也是一样,至于心态我也只能告诉你一句话"凡事皆看开,一笑解千愁".顺便给你介绍几本书也许对你有些帮助<羊皮卷>\<孙子兵法>\<三十六计>\<道德经>这些都会对你的心态和销售技巧有所帮助!

这只是你个人的想法
不是做的好就是人不好
也许是相反的
那就证明他的人际关系面广
而且也是口才问题
人做什么不需要努力
那是他努力的结果

说不清楚，反正我现在做起来很难，不知什么时候退出，也许真的挑战不了自己。注定这样！
其实我很喜欢保险这样丰富多采的生活的。不舍，但又觉得做不下去。！