高考问答家庭奶奶乱来小说全集:"集客贡献度" 如何来计算?
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/08 12:50:15
店堂的销售产品组合里经常有"利润贡献度"和"集客贡献度"两个词,请问他们分别的计算方法是什么呢?
补充一下：集客贡献度的大意是这样 比如一个商店陈列洗发水商品的时候，他同时陈列了飘柔等著名品牌，且把这类品牌的价格定得比其他商店低，保本出售；同时，除这些品牌外，也陈列一些无品牌，但利润率较高的洗发水。那他陈列的飘柔等洗发水就是“集客商品”，用来吸引人气，而其他的无品牌就是用来赚取利润的。应该来说，“集客贡献度”是可以计算的，还是想向大家请教一下，如何来计算。
补充一下：集客贡献度的大意是这样 比如一个商店陈列洗发水商品的时候，他同时陈列了飘柔等著名品牌，且把这类品牌的价格定得比其他商店低，保本出售；同时，除这些品牌外，也陈列一些无品牌，但利润率较高的洗发水。那他陈列的飘柔等洗发水就是“集客商品”，用来吸引人气，而其他的无品牌就是用来赚取利润的。应该来说，“集客贡献度”是可以计算的，还是想向大家请教一下，如何来计算。
客户贡献度也称之为客户利润贡献度，是指客户对企业的利润贡献程度。从广义的、客户生命周期的角度来看，客户终身的贡献度包括现有的贡献以及潜在的贡献。因此，企业在考虑客户的利润贡献度的时候，不能仅仅考虑目前的贡献程度，更需要考虑该客户的潜在利润贡献程度。这种利润贡献度的深层分析对于企业而言，非常重要。有关客户利润贡献大小的衡量一直是很多企业所关注的重要内容，很多时候，客户贡献度难以量化。例如，某建筑公司，它有一个忠诚的大客户(房地产老板)，该客户不仅每月与公司进行200万交易，同时该客户还经常把公司推荐给其他客户；同时，从该客户的生命周期的角度来看，客户可能要在2年后退休，很有可能该客户将会在2年后“流失”，所有这些如何来加以全面的量化，并不是一件容易的事.