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一个定价悖论
位于美国亚利桑那州的Silverado珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。Silverado的店主贝克尔同珠宝店副经理希拉正在讨论一个有趣的定价现象。
几个月前，珠宝店进了一批珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。希拉本人十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
希拉认为应该同销售职员好好谈谈了。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。
一周后，希拉从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种时我一定要慎之又慎。”助手却对希拉说，珠宝并没有降价销售，相反，贝克尔要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火爆。“为什么要对滞销的商品提价呢？”希拉很不理解。
1. 原来价格采用的是什么订价方法？后来贝克尔先生采用的订价方法是什么方法？
2. 副经理希拉在产品滞销时尝试用了些什么促销手段？
3. 为什么这些珠宝以低价卖不掉，以两倍的价格出售却会卖得这么快？