13宗罪结局什么意思:消费心理与广告的探究

根据消费者的心理进行广告宣传，是扩
　　大商品销售的重要手段。目前，消费者有以
　　下几种消费求购心理:
　　一、好奇心理。能否引起消费者的购买
　　兴趣，是衡量一则广告成败的首要因素。美
　　国一名著名广告商认为:成功的广告起码应
　　具备两个要素:一是妥关系到读者的切身利
　　益，二是能引起读者的好奇心理。从前，有
　　一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的
　　广告:“敞店素来祟尚诚实，出售的一概是
　　搀水百分之十的陈年老酒，如不愿搀水者，
　　请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”
　　这里老板在承认酒中搀水的同时，又巧妙地
　　肯定搀水的必要，正是由于这则广告的“坦
　　诚直率”，吸引了远近无数顾客，可谓是平
　　中求奇，反中求正。
　　还有某地有个推销员曾到某城市去推销
　　“皇冠”牌香烟，无奈那里的香烟市场早已“烟
　　满为患”。后来他灵活根据海滨浴场禁止吸
　　烟的规定，在这旅游胜地到处张贴这样的广
　　告:“此地禁止吸烟，‘皇冠’牌也不例外”。
　　结果，“皇冠”牌香烟在那个旅游城市力排
　　群雄，一炮打响。这则无任何夸耀的简单广
　　告，抓住了人们的好奇心理:皇冠牌香烟到
　　底有何独特之处?为什么要特别标明皇冠牌
　　也在禁止之列?这一好奇心理驱使人们非去
　　探个究竟不可，以致皇冠牌香烟成了畅销
　　货。
　　二、逆反心理。在一定条件下，有些广
　　告有意识地采取有违于人们原来的意向的做
　　法，即欲此故彼，欲擒故纵，都收到意料不
　　到的效果，从而达到推销产品的目的。国内
　　有一家汽车制造)‘在某报纸上作了一幅图文
　　并茂的广告;在插图的空隙里有两行文字:
　　“注意:一，购买此车时，昂贵的车价不得
　　不使你三思而行;二，在没有熟练的驾驶技
　　术前，请务必慎重，因为高级灵敏的质量性
　　能必须需要高超的车技。”这则广告有意暴
　　露了其产品的“缺点”，实际上是很好地将
　　逆反心理用乎其上，使人们在注意其“缺
　　点”的同时，条件反射地省悟出其优点，起
　　到了出奇制胜，歪打正着的作用，令人信
　　服。
　　三、求趣心理。人们对广告的注意常常
　　是无意的，运用轻松活拨、幽默风趣的广告
　　语言去宣传商品，更易激发消费者的兴趣和
　　联想。日本有一种乳酸饮料叫"Caipis" ,
　　它的r.}告词就是“Caipi“一一初恋的味
　　道。”这就使人将初恋时所具有的甜中有
　　酸、酸中有甜的滋味同Caipis的实物联想
　　起来，隐隐感觉到这种饮料的味道。又如上
　　海有一家鞋店曾有一幅推销皮鞋的漫画广
　　告，上面画了一只大皮鞋。鞋底写着“天下
　　第一厚皮。”真是一语双关，让人忍俊不
　　禁，回味无穷。还有一家公司推销其保险箱
　　时，特在黑板上写道:“怕麻烦就别买它
　　—开我这个保险箱共有六道门。”人们感
　　到很有趣，也从其中领会到了“麻烦”中更
　　保险。
　　以上事例表明，一个广告是否成功，关
　　键就在于能否根据心理学的有关原理，科学
　　地、恰当地加以运用。只有把心理学与真实
　　性、科学性、趣味性进行有机的结合，才能
　　产生出消费者喜闻乐见，易于接受的广告。
　　正如美国一商人评论所说:“对广告效果起
　　决定作用的是语言的独创性、诱发性，而不
　　是广告费。