菏泽单县南湖路学校:拍卖行怎么定价？？

看别人出的什么价，一件商品别人出价太低的话你就不能卖了，如果同样商品没人出价，你就可以订得高点儿，比如如果你是练的采矿，你卖铜矿石的话，一组10个，没有人卖，你就可以出价1金；如果有人在卖的话，你可以出的比他低，太低了就不要卖了。也要看拍卖的时间，保管费也要看，保管费贵的物品适合2小时拍卖，比如武器，兰色或紫色装备。同件商品如果卖的人多，比如保险丝，
一般是4-5金，别人都是拍价4金，一口价5金，你就可以出拍价3金90银，一口价4金60银或4金80银。有的商品适合短期拍卖，热销的，卖的人多的，就用2小时拍卖，但也要看自然时间，如果在晚上12点以后人少了就不适合了，白天人多的时候用2小时拍卖。总之，拍卖定价要看以下几点：
1：拍卖物品的贵重程度；
2：买家可能接受的心理价位。
3：自己的心理价位；
4：同样商品别人的出价；
5：卖同样物品的人多少；
6：保管费；
7：现在是几点（晚上12点以后不适合短期拍卖）；
不好意思，前面说的罗嗦了，后面作了总结。
谢谢楼主！^_^

下面……

什么？哦！你自己想怎么定就怎么定！不过别太过高，要不```````

***最根本的假设:你以获取某笔拍卖收益最大期望值(期望值=值*概率)为最终目的,否则你是不用看完这么罗嗦的文章的.

单位平均价有两种,定义:
总数量单位平均价(所有价之和除以所有数量之和),将相同数量物品看作同等单位统计,简称量均单价,;
各笔出价单位平均价(各笔出价各自的单位价,再求平均数),将每笔单位出价看作同等单位统计,简称笔均单价.

[[[注:对月光的数据简称而言:"最低价(每个)","一口价(每个)",'竞价(每个)"都是指量均单价;"平均一口价(每个)"则是指笔均单价,以下均以我的称谓为准]]]

1>假设:该物品有活跃交易市场存在

1>>先假设为供求平衡,价格稳定的成熟市场(这种市场不用考虑价格随时间涨跌)

*在假设前提下:一般来说,量均单价<=笔均单价,表示某笔数量越多参考单价越低,随着某笔买卖数量(最大不超过可堆叠数量)的增加单位成本减少且/或单位效用也减少
有时,量均单价>笔均单价,表示某笔数量越多参考单价越高,随着某笔买卖数量的增加单位成本增加且/或单位效用增加
然后根据某笔交易的数量与平均堆叠数量的差别决定某笔参考单价在两者之间偏向何者(越大于则越偏量均单价,越小于则越偏笔均单价,一般更接近量均单价)
据此得出某笔交易的(最低价/一口价/竞价的)参考单价,乘以该笔数量便得出该笔参考总价.

这即是说,以市场规律作参考,某笔参考总价格与该笔数量并非是线性递增关系而是变速递增的,即两者之比--该笔参考单价是随该笔数量变化的,
要根据上述方法来近似估(一般量均价更接近),在比较线性的市场范围可以忽略这误差直接用单位量均价作该笔参考单价.

[[[注:以下各种"单位参考价"(如单位参考成交价,单位参考一口价,单位参考最终竞价,单位心理成交价位)
均为量均单价及笔均单价分别统计,再估出的处于某笔数量时的参考单价.
(如果这个"某笔数量"你也要调整到最优,那只有定出估算公式并解方程了~天哪怎么不去死啊!)
除非是在线性市场范围误差可忽略,则直接用量均单价近似作该笔数量时的参考单价,这时可以把以下"参考"二字都换成"量均"]]]

*参考成交价介于买卖双方各自的心理成交价位之间,在供求平衡假设下:买卖双方各自心理成交价位应是相近的.某笔数量时,共同的单位心理成交价位即为单位参考成交价.

以成交方式分类:一口价成交和最终竞价成交,将两者分开统计,因为必买者和试买者的购买意愿有质的差别,参考心理成交价位便是不同的.

1>>>必买者,是一口价成交,单位参考一口价即为买卖双方共同的单位心理成交价,亦即此类交易者的位单位参考成交价.

2>>>试买者,是最终竞价成交,则单位参考最终竞价则是此类交易者单位参考成交价,单位参考最低价和单位参考一口价的中间数反映卖方的心理成交价位,
而单位当前参考竞价反映买方心理成交价位.在1>前提下,两者有共同的心理成交价位,此即单位参考最终竞价,亦即其此类交易者单位参考成交价.

据1>>>的单位参考成交价定出单位中间价(最低价与一口价的中间数)作为与试买者的心理成交价位,再据2>>>的单位参考成交价定出一口价作为与必买者的心理成交价位,
最后得出单位最低价=2*单位中间价-单位一口价.

*虽说得天衣无缝,但单位参考最终竞价,及按一口价的成交比例,是插件无法即时统计的,只能简化作模糊经验处理(常卖过或买过较好).

2>>假设该市场供求不平衡,价格随时间在涨跌中:

*仍然有参考成交价介于买卖双方各自的心理成交价位之间
仍然有单位参考最低价和单位参考一口价的中间数反映卖方的心理成交价位,而单位当前参考竞价反映买方心理成交价位.
由买卖双方价位大小的比较和差别的程度,可以看出涨跌的趋势和幅度.

若供大于求在降价,则买方的心理成交价位<卖方的,单位参考成交价低于卖方心理价高于买方心理价,是卖方竞争,故你应比其他卖方的心理成交价位低,若太低你可等下次回涨再卖.
若供小于求在涨价,则买方的心理成交价位>卖方的,单位参考成交价高于卖方心理价低于买方心理价,是买方竞争,故你可比其他卖方的心理成交价位高,或等到涨更高时再卖,但小心涨极而跌.

*同样处于时间变化考虑中的还有:管理费,交易高峰期(包括每天,每周,及活动期的高峰期).高峰期可以拍卖时间短管理费低,反之低潮期时间长管理费高.
不过当你的价格定得足够合理,保证拍出时,不用考虑管理费(拍出则归还).

2>假设:该物品无活跃交易市场存在,即是拍卖行数据是空白的,
或荒谬的(过高的定价违背买方需求能力,以至卖出可能极小,不具参考意义;或为过低的定超出背卖方供应能力,没赚头难以持续,可等其卖完后再卖~)
无法通过直接价格的比较得出单位参考成交价.
1>>则先考虑通过与类似物品的比较,须进一步考虑:等级差别,贵重程度,效用(基本+附加),然后其它与前述方式一致.

2>>类似物品也空白或荒谬,则只能一切从最直接的供求因素入手了:除上述的等级,贵重程度,效用(基本+附加),管理费,交易高峰期外,
还有卖方群体富裕程度,他们直接获得或场外交易的难易度.等等.

现在,一切都说完了,是时候来动摇最根本的假设:你真的以获取某笔拍卖收益最大期望值为最终目的?呵呵~除非你是经济专业或有经济志向的,或天性贪财的.
我想玩wow的,大多是休闲类玩家,或即使专业类玩家,不论怎样,每次你是不可能去考虑那多的,至少是浪费兴致和点卡的,精力也是额外成本啊,
因此与其完全靠数理逻辑,不如锻炼直觉---重点找出影响某物品的主要因素模糊处理,
这也看你的潜意识统计和概率,市场心理学和商业嗅觉敏锐到何程度.

其实分析就是两种办法(和炒股一样):统计分析法(在市场稳定时,认为市场价格已反映了所有因素,只统计市场价格来定价)
或机制分析法(实际去了解和分析影响市场变动的背后因素,据此预测合理的定价趋势,特别在市场不稳定时)
如果你随意定价也可以,只是增加了更多试验成本或许还包括惊喜或挫折

搂主学什么专业啊？我QQ190956253 +的话注明一下wow。我们工会人都说我是奸商。。哈哈~~我跟你好好切磋下。我是学炼金的~