倚天屠龙记 第二部:给我介绍个工作，教师的,送200分

待解决
关于开店的问题-----请店主们回答...
悬赏分：200 - 离问题结束还有 14 天 20 小时
我想开一家保健品(成人)的专卖店.店面大概7个平方左右的小店.不记装修.房租.那些需要办的相关证件有那些.办证需要多少钱?还有,哪儿有关于开店的网站.最好是此类的.进货大概要多少钱.(批发价)
最好说一下刚开始开店的费用一共大概要多少.先谢过了.回答的越详细越好...
(全部分数赠送.还有追加......)
问题补充：我的地点在南方的一个小县城.手续大体要去哪些部门办呀,还有的就是关于采购的了,
拜托一楼的.要不要这样子呀.第一个考虑不给你分.
重申:::::我开的是-->成人用品店 明白什么是成人用品吗?{如果您是行家有这方面的经验,或者您正在经营,也可通过邮箱:50548@avl.com.cn或QQ: 269618106沟通一下,请您赐教,谢谢!!}
提问者：心痛没有感觉 - 助理 二级

答复 共 7 条

第一部分 市场分析
第一章环境分析
1、市场容量
97年中国保健品市场预计销售额200亿元，比96年明显下降，三株、红桃K有大幅度下降。但御苁蓉、养生堂等明显上升。但中国保健品市场需求仍然较大，当消费者对保健品的信心恢复后，预计市场容量仍会上升。
2、政策分析
从97年初开始，卫生部实施食健字审批制度对保健品市场进行重新整顿，整顿过程中，市场下滑为正常现象，整顿完毕后，如果媒体给予支持，可能会提高消费者信心，卫生部召开的专家评审会反馈的信息，专家和卫生部官员要求媒体挽救保健品产业的呼声较高。
第二章 消费者分析
1、中国人口年龄结构
年龄1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上
比重 35% 28% 14% 9% 7% 4% 2%
2、家庭：平均每户3.2人
3、收入分布（城镇）
收入水平 最低 低 中等偏下 中等 中上 高 最高
比重 10% 10% 20% 20% 205 10% 10%
户均月收入 700 880 1020 1420 1650 2110
4、人口分布
城市：2.8亿人，分布在622个城市
乡村：9.1亿人，分布在4.8万个镇和180万个村中
其中35岁以上，中等收入以上人数如下：
城市：0.62亿人
乡村：0.70亿人
合计：1.32亿人
5、保健品购买率
城市一年内有37%的家庭购买保健品。但购买率低，购买人群中有31%的人只购买1—2人。75%的人购买1—5次。购买20次以上者仅有5%。
6、购买保健品地点
根据销量依次为：药店、百货和食品商店、医院、诊所、集体消费
7、对保健品态度
城市人口对保健品不信任，农村人口大多持信任态度，并有以下特点：
城市越大越不信任
老人比中年人信任
妇女比文化高者信任
城市居民对调节性保健品信任度如下：
很可信 较可信 一般 不可信 完全不信
4% 23% 40% 27% 4%
但61%的居民认为保健品前途、市场潜力大。
8、对宣传信任程度
从高到低依次为：亲友推荐、新闻报道、出版书籍、电视广告、报刊广告、宣传单、广播广告……
9、保健品来源
自己购买：74% 儿女等购买：16% 别人送：10%
10、对脑白金感兴趣的功能
从高到低依次为：抗衰老、免疫、肠道、睡眠、性功能、美容
11、消费目的
大多数为治疗身体出现的老病，为长期保健着甚少。
第三章竞争对手分析
1、厂家资料
产品 价格（元/盒） 批文 厂家
美通宁 188 食健 洛阳通宁公司
美泰宁 食健 中信公司
美乐托宁 42—82 食健 黄岩延年公司
松果体含片 49 食健 上海塞思公司
眠纳多宁 7.5 食健 成都维格尔公司
南求褪黑素 进口 美国南求公司
博爱生命元 48 食试 北海博爱公司
2、市场定位
除博爱生命元与脑白金定位类似外，其它均以睡眠为主要市场述求。
3、销售状况
应市场述求等问题，目前市场销售均非常差
4、实力
美通宁、美泰宁经济实力强，但营销实力弱
眠纳多宁有一定经济实力营销经验，但产品定位出错
博爱生命元产品颇有竞争力，但经济实力不强
5、产品
博爱生命元与脑白金产品类似为同类产品，其它均为褪黑素胶囊或片剂，与脑白金非同类产品。
第二部 产品分析
第一章 产品原理
最新科技发现，大脑中央有一豆大的脑白金体，随着年龄的增长，它分泌的脑白金快速下降，于是人体衰老加重，从而产生各种疾病。
从体外适量的补充脑白金，使人体脑白金含量与年轻时相当，可使人体进入年轻时的状态，找到年轻时感觉，治闻各种疾病，在国外脑白金非常风靡，世界各大媒体均有报道。
第二章 脑白金产品
1、组成
每盒脑白金由10粒脑白金胶囊和一瓶250ML口服液组成，正常情况下，可供十天消费。胶囊主要含脑白金素，功效使人体进入年轻态，口服液主要成分为有益菌增殖剂。
2、包装
渐变蓝底，白字：左侧面为一国外中年男子图片，右侧面为一国外中年女子图片，（以此说明消费群为中老年人）包装较大，设计的较醒目，有利于终端陈列。当地市域市场占有率达到18%时，判断市场安全性后，在推出大山姜昆包装，同时上CCTV，迅速收容省市的市场，3个月达到65%占有率，为24个月收24亿打下基础。
第三章 价格政策
1、价格分析
脑白金采取中档价政策，每盒零售价68元，每天6.8元，每盒价格略高于其它著名产品，但每天消费明显低于它们，比如：
产品 脑白金 脑黄金 三株 红桃K 御苁蓉
价格（元）68 29.8 42 35 48
每天价格 6.8 5.98 8.5 7.0 9.6
2、价格体系
零售价（元） 68 每件1360
批发价 59.13 1183
最低批发（80P） 47.30 946
调拨价（68P） 40.21 804
含广告费挑拨（58P） 34.30 686
第四章 产品功效
1、跟踪消费者
（1） 绝大数在1—3天内睡眠得到改善]
（2） 多数人在3—5天内肠道得到改善]
（3） 多数人在3—10天内 精力旺盛
（4） 半数人在3—10天内 胃口改善
（5） 一定比例的在10—20天内，老人斑淡、老人视力改善
（6） 性功能（不祥）
（7） 服用二盒，出现奇迹概率较高（尚缺准确数字），由此可见产品功效显著
2、产品主要功效
（1） 抗衰老
（2） 改善睡眠
（3） 改善肠道
（4） 提高性功能
（5） 美容
（6） 治疗心脏病、糖尿病等慢性疾病
3、功效提示
产品功效是成败的关键，是回头率的保障，但有的功效需要向服用者提示，否则消费不易发现，比如：
••••大便浮于水面
•精力改善
•白头发减少
•老人斑变淡
为了有效提高回头率，要求在产品盒内说明与消费者的交流中，科普文章中进行提示。
4、卫生部批准功效
睡眠、肠道已得到批准，下步计划报批抗衰老功能。

第三部分 营销策略
第一章 目标
开发的每个城市市场，力争达到第6个月是月回款达到当地城市人口每人一元，（即城市人口达到80万人时，月回款80万元）；力争在第12个月时，月回款达到每人1.5元（即80万人口的城市，回款120万元）。
第二章 方针
宣传采用“伏击”战术。将脑白金作为学术名词在全社会广泛普及其科学知识，宣传其功效。脑白金同时作为商标，阻止竞争对手的进入。宣传以软性文章和书为主要手段。
在市场取得初步成功后，以消费者档案增加回头率，开发周边扩大市场覆盖率，终端扎实的工作巩固基本销量。
第三章 营销组合
主要手段：软文章 书（包括书摘）
重要手段：终端、活动、“推拉”
辅助手段：电视品牌广告、直销、报刊广告、专题片、车贴
第四章 目标消费群及述求
目标消费群：30岁以上，中等以上收入者
导入市场重点消费群：中年妇女、老人
述求概念：年轻态
述求原理：脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降，性功能低下等。
脑白金简述：脑白金体是大脑的总司令，它分泌的物质为脑白金，其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。随年龄的增长，分泌量快速下降，每天体外补充适量脑白金，可使人体处于年轻状态。补充脑白金成为世界性浪潮，为美国历史上最狂热的健康品，补充脑白金可有效地：增强精力、加深睡眠、改善肠道、增强免疫、提高性能力。
第五章 市场启动步骤
论证阶段：市场潜力论证
媒体价位论证
（总部批准后，才进入下阶段）
准备阶段：报社合同签订
（20天）制定当地启动全套计划
组织建设
干部员工的培训及考试
市场调查
联系渠道和大终端
安装咨询电话
铺货
导入阶段：当地主要报纸上炒新闻
（15天）终端张贴宣传画
启动阶段：密集型软文章刊登（每报每月6次通栏）
（60天）电视专题及5秒标版
投递书摘（每月二次）
贴“推拉”和户外招贴画
消费者跟踪及建档
加强终端气氛，挂横幅或摆放POP
开辟5—10个样板终端
直销展开
“寻受害人”大行动
主攻阶段：大量软文章（其中60%篇幅，集中述求一个功能）
（每周期60天）适量硬广告、电视专题片
终端维护
“推拉”维护
促销活动
直销
投递书摘
第六章 指导要点与法则
1、指导要点：
●培训是提高子公司整体战斗力的要素；
●深入市场调查是了解消费者的关键；
●软性文章是宣传的最主要手段。
2、营销法则
●重点法则：任何营销活动必须有一项工作为重点，重点工作必须不惜人力、物力将之做深做透。本方案的重点为：软文章。
●重复法则：消费者必须多次接受信息才会动心，所以任何一项营销工作都不能做一次后就停止。例如软性文章要不断地刊登，每次形式有不同，但概念必须要集中，不要怕重复。
●降价法则：国内外大国事实证明，降价销售对厂家是自杀行为，巨人绝不采用。
第七章 问题及对策
问题：大众对保健品不信任
对策：1、在自己宣传品中回避“保健品”名词
2、树立高档的形象
3、增加洋味
4、宣传功效时要有根有据，多用美国、科学家概念。
问题：消费者对脑白金功效怀疑。
对策：通过宣传手段或面对面的方式，从以下几点说明脑白金有效。
1、全世界有5000篇以上的论文验证
2、美国人疯狂
3、世界权威媒体的大量报道
4、动物和人体实验证明
5、理论分析——脑白金的作用
6、当地消费者的证明
问题：每盒价格偏高
对策：与三株、红桃K、御苁蓉进行每天消费价格的比较
问题：媒体出现负面报道
对策：公关工作做到前面，在媒体上交朋友，找到媒体界权威人士做顾问。
问题：卫生部只批准脑白金睡眠和肠道功效
对策：在媒体广告中仅宣传该两项功能，但软性文章可扩大宣传，专刊等可以采用《席卷全球》的正文作为宣传。
第四部分 操作纲要
第一章 炒新闻
作用：炒新闻是市场导入的主要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。为日后企业登场打下良好概念基础。
写作：●文章撰写要求无商业气息。尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。
●为了炒得热闹可信，一定要有反面文章，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章后肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”这一不重要的结论。
●标题是灵，一定要吸引人
发布：发布要以当地最大发行量的报纸为主，其它1—2种报纸为辅。原则上在10—15天范围内，主要媒体刊登3—4次。刊登注意事项：
●关于版面，不要刊登整版，建议大报1/4版（小报1/2版），辅助报纸要适当减少版面。
●关于位置：一定不要在广告版内，文章周围最好全是正文，如果是健康、体育、社会版面最理想。
●关于价格：因炒新闻广告味不明显，要求与媒体谈出现理想的价格，千万不要买广告版，例如：武汉《楚天都市报》，一整版和两个半版。比如：广告版价格为12万元，经谈判，我方仅3.5万元成交，相当于广告价格的29%。
购买版面的价格要求如下：
相当于广告价的35%为优秀
相当于广告价的35—40%为及格
相当于广告价的40—45%为不及格
相当于广告价的45%以上原则上停止
在个别管制极严的媒体以上标准上浮5%
标题排版要大，要显眼。
●不要附咨询电话。
其它：媒体发布后，一定要跟踪调查读者，掌握读者认知的状态。
第二章 软性文章
作用：这是本策划方案的最主要工作。是整个营销活动的中心。软性文章比传统广告的可信度高。克服市民不信广告的危机。软文章成功与失败的关键是文章水平和刊登方式。
写作：本策划方案的关键是软文章，软文章的关键是写作，写作的重点是：
1、主题突出，少说废话；
2、标题生活化，吸引读者；
3、语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；
4、多数文章的结构为：摆现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要吸引读者，对号入座；根源分析要简洁可信，解决办法要自然，不要过分突出脑白金：
5、尽量少用脑白金名词，多用“脑白金体”。
刊登：以当地2—3种媒体为主要刊登对象。原则上每种媒体每周约1—2次，每月每报至少有一次大版面。
刊登要求注意：
1、不要等在广告周围，最好在阅读率高的健康、新闻、体育、社会、股市版内；
2、价格要求比正常打折后的价格有很大幅度的下降。图版因大多精美，在计费时，尽量要求插图不计费；
3、标题要大，篇篇有插图；
4、每次必须附热线电话；
5、文章周围不要有其它企业的软性广告
媒体合同：要求与当地媒体签一份6个月的一篮子合同。如果价格谈不上，采用等广告送文章的方式降低媒体价格。
第三章 终端工作
终端实现销售的重要环节。终端工作的好坏直接取决于销量的多少。
终端工作有以上要求：
1、铺货要广泛，大、中型终端由办事处或经销商供货，小终端只允许供销商供货。
2、大、中型终端必须有宣传品，如横幅、大POP、招贴画、柜台、不干胶。
3、大、中型终端营业员必须经本公司培训或面授产品知识。经常举办营业员参加的产品知识有奖联谊会。通过细致工作做到营业员主动向顾客推荐产品。
4、大、中药店终端在门口挂新产品介绍牌。
5、小终端促销的奖励形式可以根据各地的实际情况，采取不同且有效的方法拉动销售。
（1）、理货
在展开铺货的同时，对重点终端的柜台组长及营业员进行走访，对柜台组长要单个邀请，设立产品陈设奖，其积极配合理货。
（2）、营业员导购
大、中型终端可以支付促销费，设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度。
（3）、开箱奖
每售一件即将空箱收回，奖励50元礼品（空箱收回后做批号统计并盖章作废后，摆放终端门前营造热销氛围）。
（4）、积分累计销售奖
以瓶为单位每1瓶为1分，积分累计分几个档，达到相应档位，领取相应的奖品。
第四章 寻“受害人”大行动
市场导入后绝大多数潜在消费者仍对脑白金产品半信半疑的态度。再基本功效宣传1—2轮后，有必要展开旨在提高可信度的本次活动。
活动内容：
1、在当地两个主要媒体等活动广告，每报首月2—3次，次月1—2次
2、在电视中播放活动广告，如果采用一个电视台，每月30次，如果采用2个电视台，每台每月约20次，每次25秒，播放1—2个月，但具体方案依当地实际情况及媒体价格做调整
3、炒新闻在报纸广告首次刊登后1个月内每报刊登3次以上的炒新闻的文章，主题为：
●要对消费者负责，以本活动为例
●中国保健品的出路何在，以本次活动为主题
●本次活动跟踪纪实（可从多个角度组织文章）
文章以各种源头，从侧面宣传产品功效的可信性
注意事项：
1、炒新闻是活动的深入，要足够引起重视
2、活动展开的同时，“推拉”终端宣传必须充分到位
3、专家登门一定要落实，24小时内登门，树立良好的信誉，尤其不要留不良话柄被暴光。
4、工商局的公关工作做在活动前面（报纸广告在扩大疗效宣传之嫌）
第五章 书摘专刊
书摘专刊是将《席卷全球》书中精华部分，汇在二个整版内以报社名义对公开出版物进行摘编而成，广告较淡。主要用于功效的和可信度的全面宣传。
建议每月投递一轮。每户费用不超过0.17，故投入产出比较高。
投递有二种方式，一种是随报夹送，另一种是逐户投递，前种优点是快速、可信度高。缺点面积小；后一种优点面积大，缺点组织难度大、可信度略有下降。
随报夹送，一定要派人赴夹报现场监督，否则到位率一般都不高；逐户投递一定要抽查监控，否则入户率极低，关于投递的管理办法参见巨人过去有关手册。
第六章 推拉]
推拉是品牌提示的最主要手段，但覆盖面足够地大，才能体现出效果，要求在城市及郊区、郊县：
有门就贴，门门必贴。
张贴时要注意位置，一要正，不可歪；二要高度适中，最好一扇门有“推”也有“拉”
在组织推拉张贴过程中，重视监控，以监控寻求高质量，另，每半月补贴一轮。
第七章 咨询电话
软性文章的刊登、书摘投递后每天咨询电话一般可达100个以上，这是其它企业梦寐以求的，但如果本公司对此不重视败的惨重。
关于电话咨询要求如下：
1、求质不求量。一定要让每个打入电话的人成为消费者，回答问题时要有深度，要从内心打动对方。
2、建立客户档案。电话中要体现友好、关怀，让对方愿与我们交朋友，并留下姓名、地址、健康状况等资料，定期主动打电话询问以示关怀。
3、寄书。打电话的人一般对产品有相当的兴趣。如果再能深读《席卷全球》，成为消费者把握很大，所以要求打来电话的人一定寄书。
第八章 案例
某市启动初期宣传时间表
八月 第三周 开始铺货 贴推拉
A报：（上半周）炒新闻之一
A报：（下半周）炒新闻之二
第四周 A报：（上半周）炒新闻之三（周初）
B报：（上半周）炒新闻之一（周初）
B报：（下半周）炒新闻之二（周末）
铺货完毕，推拉贴毕
九月 第一周 终端达标
A报：（上半周）人不睡觉只以活五天
一天不大便=吸三包香烟
A报：（下半周）女人四十，是花还是豆腐渣？
东京会议
B报：（上半周）炒新闻之三
（下半周）女性大苦恼
第二周 A报：（周中间）美国睡得香，中国咋办？白鼠长寿
B报：（上半周）年轻的老人
B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂”
第三周 投递书摘
A报：（上半周）武汉睡的香，无锡咋办？
宇航员如何睡觉
A报：（上半周）女性大苦恼
年轻脑白金体
B报：（上半周）不睡觉的人只能活五天
一天不大便+吸三包香烟
第四周 A报：无锡出现“美国疯狂”
B报：（上半周）武汉睡得香，无锡咋办
年龄与脑白金体
B报：（下半周）女性大苦恼
东京会议
十月第一周 电视广告开始
推拉维护
终端达标验收
A报：（上半周）寻受害人大行动
A报：（下半周）不睡觉的人只能活2五天
宇航员如何睡觉
第二周 投递书摘（第二轮）
A报：女性大苦恼
人不睡觉，只能活五天
B报：（上半周）风波过后
B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂”

开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。专家认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。
开什么样的店

1．若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

2．若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

3．若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

4．若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。

思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。

项目的选择

在科学选择投资项目上要着重注意以下几点：

一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。

三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。

五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。
资金的筹集通常有几个办法：

一、个人存款。

二、银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。

三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。

五、出租或抵押财产。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”————这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。

你可以开这样的店

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：

1．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。

2．车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

3．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。

4．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

5．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

字号命名和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。

通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。经营小店两绝招：特色和亲情经营小店说难也难，说容易够大做广告，小店哪里来知名度？说它容易也容易，尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。

按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。

开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。

手工艺品店。开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小投入，低风险。

玩具医院。现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。

职业预测店。求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。

儿童书店。孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。

居室诊所。在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。

老年谈心站。人们在埋怨两代人隔阂的同时，没有考虑到长辈的心理需求？这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。

宝宝印制社。父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来。不妨迎合这种心理，开制作社，把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章，或做成装饰架，让爱成为永久的纪念。开在产院附近最好。

疗伤旅馆。人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反剩这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。
回答者：龙在九天啸 - 秀才 二级 2-14 18:28

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上面那位,一定是大名鼎鼎,鼎鼎大名的梅超风,佩服佩服
回答者：eqkelly - 助理 二级 2-14 18:51

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上面的说的够多
回答者：llj118 - 试用期 一级 2-14 19:08

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来深圳吧
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你试一下广州市白云教育网。
www.baiyun.edu.cn现在可能不行至少要过一个月以后才能有机会。过一段时间我给你一个电话号码。对了你要求工资多少？待遇怎样？

你是什么学历啊？可不可以告诉我啊

关于开店的问题-----请店主们回答...
悬赏分：200 - 离问题结束还有 14 天 20 小时
我想开一家保健品(成人)的专卖店.店面大概7个平方左右的小店.不记装修.房租.那些需要办的相关证件有那些.办证需要多少钱?还有,哪儿有关于开店的网站.最好是此类的.进货大概要多少钱.(批发价)
最好说一下刚开始开店的费用一共大概要多少.先谢过了.回答的越详细越好...
(全部分数赠送.还有追加......)
问题补充：我的地点在南方的一个小县城.手续大体要去哪些部门办呀,还有的就是关于采购的了,
拜托一楼的.要不要这样子呀.第一个考虑不给你分.
重申:::::我开的是-->成人用品店 明白什么是成人用品吗?{如果您是行家有这方面的经验,或者您正在经营,也可通过邮箱:50548@avl.com.cn或QQ: 269618106沟通一下,请您赐教,谢谢!!}
提问者：心痛没有感觉 - 助理 二级

答复 共 7 条

第一部分 市场分析
第一章环境分析
1、市场容量
97年中国保健品市场预计销售额200亿元，比96年明显下降，三株、红桃K有大幅度下降。但御苁蓉、养生堂等明显上升。但中国保健品市场需求仍然较大，当消费者对保健品的信心恢复后，预计市场容量仍会上升。
2、政策分析
从97年初开始，卫生部实施食健字审批制度对保健品市场进行重新整顿，整顿过程中，市场下滑为正常现象，整顿完毕后，如果媒体给予支持，可能会提高消费者信心，卫生部召开的专家评审会反馈的信息，专家和卫生部官员要求媒体挽救保健品产业的呼声较高。
第二章 消费者分析
1、中国人口年龄结构
年龄1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上
比重 35% 28% 14% 9% 7% 4% 2%
2、家庭：平均每户3.2人
3、收入分布（城镇）
收入水平 最低 低 中等偏下 中等 中上 高 最高
比重 10% 10% 20% 20% 205 10% 10%
户均月收入 700 880 1020 1420 1650 2110
4、人口分布
城市：2.8亿人，分布在622个城市
乡村：9.1亿人，分布在4.8万个镇和180万个村中
其中35岁以上，中等收入以上人数如下：
城市：0.62亿人
乡村：0.70亿人
合计：1.32亿人
5、保健品购买率
城市一年内有37%的家庭购买保健品。但购买率低，购买人群中有31%的人只购买1—2人。75%的人购买1—5次。购买20次以上者仅有5%。
6、购买保健品地点
根据销量依次为：药店、百货和食品商店、医院、诊所、集体消费
7、对保健品态度
城市人口对保健品不信任，农村人口大多持信任态度，并有以下特点：
城市越大越不信任
老人比中年人信任
妇女比文化高者信任
城市居民对调节性保健品信任度如下：
很可信 较可信 一般 不可信 完全不信
4% 23% 40% 27% 4%
但61%的居民认为保健品前途、市场潜力大。
8、对宣传信任程度
从高到低依次为：亲友推荐、新闻报道、出版书籍、电视广告、报刊广告、宣传单、广播广告……
9、保健品来源
自己购买：74% 儿女等购买：16% 别人送：10%
10、对脑白金感兴趣的功能
从高到低依次为：抗衰老、免疫、肠道、睡眠、性功能、美容
11、消费目的
大多数为治疗身体出现的老病，为长期保健着甚少。
第三章竞争对手分析
1、厂家资料
产品 价格（元/盒） 批文 厂家
美通宁 188 食健 洛阳通宁公司
美泰宁 食健 中信公司
美乐托宁 42—82 食健 黄岩延年公司
松果体含片 49 食健 上海塞思公司
眠纳多宁 7.5 食健 成都维格尔公司
南求褪黑素 进口 美国南求公司
博爱生命元 48 食试 北海博爱公司
2、市场定位
除博爱生命元与脑白金定位类似外，其它均以睡眠为主要市场述求。
3、销售状况
应市场述求等问题，目前市场销售均非常差
4、实力
美通宁、美泰宁经济实力强，但营销实力弱
眠纳多宁有一定经济实力营销经验，但产品定位出错
博爱生命元产品颇有竞争力，但经济实力不强
5、产品
博爱生命元与脑白金产品类似为同类产品，其它均为褪黑素胶囊或片剂，与脑白金非同类产品。
第二部 产品分析
第一章 产品原理
最新科技发现，大脑中央有一豆大的脑白金体，随着年龄的增长，它分泌的脑白金快速下降，于是人体衰老加重，从而产生各种疾病。
从体外适量的补充脑白金，使人体脑白金含量与年轻时相当，可使人体进入年轻时的状态，找到年轻时感觉，治闻各种疾病，在国外脑白金非常风靡，世界各大媒体均有报道。
第二章 脑白金产品
1、组成
每盒脑白金由10粒脑白金胶囊和一瓶250ML口服液组成，正常情况下，可供十天消费。胶囊主要含脑白金素，功效使人体进入年轻态，口服液主要成分为有益菌增殖剂。
2、包装
渐变蓝底，白字：左侧面为一国外中年男子图片，右侧面为一国外中年女子图片，（以此说明消费群为中老年人）包装较大，设计的较醒目，有利于终端陈列。当地市域市场占有率达到18%时，判断市场安全性后，在推出大山姜昆包装，同时上CCTV，迅速收容省市的市场，3个月达到65%占有率，为24个月收24亿打下基础。
第三章 价格政策
1、价格分析
脑白金采取中档价政策，每盒零售价68元，每天6.8元，每盒价格略高于其它著名产品，但每天消费明显低于它们，比如：
产品 脑白金 脑黄金 三株 红桃K 御苁蓉
价格（元）68 29.8 42 35 48
每天价格 6.8 5.98 8.5 7.0 9.6
2、价格体系
零售价（元） 68 每件1360
批发价 59.13 1183
最低批发（80P） 47.30 946
调拨价（68P） 40.21 804
含广告费挑拨（58P） 34.30 686
第四章 产品功效
1、跟踪消费者
（1） 绝大数在1—3天内睡眠得到改善]
（2） 多数人在3—5天内肠道得到改善]
（3） 多数人在3—10天内 精力旺盛
（4） 半数人在3—10天内 胃口改善
（5） 一定比例的在10—20天内，老人斑淡、老人视力改善
（6） 性功能（不祥）
（7） 服用二盒，出现奇迹概率较高（尚缺准确数字），由此可见产品功效显著
2、产品主要功效
（1） 抗衰老
（2） 改善睡眠
（3） 改善肠道
（4） 提高性功能
（5） 美容
（6） 治疗心脏病、糖尿病等慢性疾病
3、功效提示
产品功效是成败的关键，是回头率的保障，但有的功效需要向服用者提示，否则消费不易发现，比如：
••••大便浮于水面
•精力改善
•白头发减少
•老人斑变淡
为了有效提高回头率，要求在产品盒内说明与消费者的交流中，科普文章中进行提示。
4、卫生部批准功效
睡眠、肠道已得到批准，下步计划报批抗衰老功能。

第三部分 营销策略
第一章 目标
开发的每个城市市场，力争达到第6个月是月回款达到当地城市人口每人一元，（即城市人口达到80万人时，月回款80万元）；力争在第12个月时，月回款达到每人1.5元（即80万人口的城市，回款120万元）。
第二章 方针
宣传采用“伏击”战术。将脑白金作为学术名词在全社会广泛普及其科学知识，宣传其功效。脑白金同时作为商标，阻止竞争对手的进入。宣传以软性文章和书为主要手段。
在市场取得初步成功后，以消费者档案增加回头率，开发周边扩大市场覆盖率，终端扎实的工作巩固基本销量。
第三章 营销组合
主要手段：软文章 书（包括书摘）
重要手段：终端、活动、“推拉”
辅助手段：电视品牌广告、直销、报刊广告、专题片、车贴
第四章 目标消费群及述求
目标消费群：30岁以上，中等以上收入者
导入市场重点消费群：中年妇女、老人
述求概念：年轻态
述求原理：脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降，性功能低下等。
脑白金简述：脑白金体是大脑的总司令，它分泌的物质为脑白金，其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。随年龄的增长，分泌量快速下降，每天体外补充适量脑白金，可使人体处于年轻状态。补充脑白金成为世界性浪潮，为美国历史上最狂热的健康品，补充脑白金可有效地：增强精力、加深睡眠、改善肠道、增强免疫、提高性能力。
第五章 市场启动步骤
论证阶段：市场潜力论证
媒体价位论证
（总部批准后，才进入下阶段）
准备阶段：报社合同签订
（20天）制定当地启动全套计划
组织建设
干部员工的培训及考试
市场调查
联系渠道和大终端
安装咨询电话
铺货
导入阶段：当地主要报纸上炒新闻
（15天）终端张贴宣传画
启动阶段：密集型软文章刊登（每报每月6次通栏）
（60天）电视专题及5秒标版
投递书摘（每月二次）
贴“推拉”和户外招贴画
消费者跟踪及建档
加强终端气氛，挂横幅或摆放POP
开辟5—10个样板终端
直销展开
“寻受害人”大行动
主攻阶段：大量软文章（其中60%篇幅，集中述求一个功能）
（每周期60天）适量硬广告、电视专题片
终端维护
“推拉”维护
促销活动
直销
投递书摘
第六章 指导要点与法则
1、指导要点：
●培训是提高子公司整体战斗力的要素；
●深入市场调查是了解消费者的关键；
●软性文章是宣传的最主要手段。
2、营销法则
●重点法则：任何营销活动必须有一项工作为重点，重点工作必须不惜人力、物力将之做深做透。本方案的重点为：软文章。
●重复法则：消费者必须多次接受信息才会动心，所以任何一项营销工作都不能做一次后就停止。例如软性文章要不断地刊登，每次形式有不同，但概念必须要集中，不要怕重复。
●降价法则：国内外大国事实证明，降价销售对厂家是自杀行为，巨人绝不采用。
第七章 问题及对策
问题：大众对保健品不信任
对策：1、在自己宣传品中回避“保健品”名词
2、树立高档的形象
3、增加洋味
4、宣传功效时要有根有据，多用美国、科学家概念。
问题：消费者对脑白金功效怀疑。
对策：通过宣传手段或面对面的方式，从以下几点说明脑白金有效。
1、全世界有5000篇以上的论文验证
2、美国人疯狂
3、世界权威媒体的大量报道
4、动物和人体实验证明
5、理论分析——脑白金的作用
6、当地消费者的证明
问题：每盒价格偏高
对策：与三株、红桃K、御苁蓉进行每天消费价格的比较
问题：媒体出现负面报道
对策：公关工作做到前面，在媒体上交朋友，找到媒体界权威人士做顾问。
问题：卫生部只批准脑白金睡眠和肠道功效
对策：在媒体广告中仅宣传该两项功能，但软性文章可扩大宣传，专刊等可以采用《席卷全球》的正文作为宣传。
第四部分 操作纲要
第一章 炒新闻
作用：炒新闻是市场导入的主要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。为日后企业登场打下良好概念基础。
写作：●文章撰写要求无商业气息。尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。
●为了炒得热闹可信，一定要有反面文章，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章后肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”这一不重要的结论。
●标题是灵，一定要吸引人
发布：发布要以当地最大发行量的报纸为主，其它1—2种报纸为辅。原则上在10—15天范围内，主要媒体刊登3—4次。刊登注意事项：
●关于版面，不要刊登整版，建议大报1/4版（小报1/2版），辅助报纸要适当减少版面。
●关于位置：一定不要在广告版内，文章周围最好全是正文，如果是健康、体育、社会版面最理想。
●关于价格：因炒新闻广告味不明显，要求与媒体谈出现理想的价格，千万不要买广告版，例如：武汉《楚天都市报》，一整版和两个半版。比如：广告版价格为12万元，经谈判，我方仅3.5万元成交，相当于广告价格的29%。
购买版面的价格要求如下：
相当于广告价的35%为优秀
相当于广告价的35—40%为及格
相当于广告价的40—45%为不及格
相当于广告价的45%以上原则上停止
在个别管制极严的媒体以上标准上浮5%
标题排版要大，要显眼。
●不要附咨询电话。
其它：媒体发布后，一定要跟踪调查读者，掌握读者认知的状态。
第二章 软性文章
作用：这是本策划方案的最主要工作。是整个营销活动的中心。软性文章比传统广告的可信度高。克服市民不信广告的危机。软文章成功与失败的关键是文章水平和刊登方式。
写作：本策划方案的关键是软文章，软文章的关键是写作，写作的重点是：
1、主题突出，少说废话；
2、标题生活化，吸引读者；
3、语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；
4、多数文章的结构为：摆现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要吸引读者，对号入座；根源分析要简洁可信，解决办法要自然，不要过分突出脑白金：
5、尽量少用脑白金名词，多用“脑白金体”。
刊登：以当地2—3种媒体为主要刊登对象。原则上每种媒体每周约1—2次，每月每报至少有一次大版面。
刊登要求注意：
1、不要等在广告周围，最好在阅读率高的健康、新闻、体育、社会、股市版内；
2、价格要求比正常打折后的价格有很大幅度的下降。图版因大多精美，在计费时，尽量要求插图不计费；
3、标题要大，篇篇有插图；
4、每次必须附热线电话；
5、文章周围不要有其它企业的软性广告
媒体合同：要求与当地媒体签一份6个月的一篮子合同。如果价格谈不上，采用等广告送文章的方式降低媒体价格。
第三章 终端工作
终端实现销售的重要环节。终端工作的好坏直接取决于销量的多少。
终端工作有以上要求：
1、铺货要广泛，大、中型终端由办事处或经销商供货，小终端只允许供销商供货。
2、大、中型终端必须有宣传品，如横幅、大POP、招贴画、柜台、不干胶。
3、大、中型终端营业员必须经本公司培训或面授产品知识。经常举办营业员参加的产品知识有奖联谊会。通过细致工作做到营业员主动向顾客推荐产品。
4、大、中药店终端在门口挂新产品介绍牌。
5、小终端促销的奖励形式可以根据各地的实际情况，采取不同且有效的方法拉动销售。
（1）、理货
在展开铺货的同时，对重点终端的柜台组长及营业员进行走访，对柜台组长要单个邀请，设立产品陈设奖，其积极配合理货。
（2）、营业员导购
大、中型终端可以支付促销费，设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度。
（3）、开箱奖
每售一件即将空箱收回，奖励50元礼品（空箱收回后做批号统计并盖章作废后，摆放终端门前营造热销氛围）。
（4）、积分累计销售奖
以瓶为单位每1瓶为1分，积分累计分几个档，达到相应档位，领取相应的奖品。
第四章 寻“受害人”大行动
市场导入后绝大多数潜在消费者仍对脑白金产品半信半疑的态度。再基本功效宣传1—2轮后，有必要展开旨在提高可信度的本次活动。
活动内容：
1、在当地两个主要媒体等活动广告，每报首月2—3次，次月1—2次
2、在电视中播放活动广告，如果采用一个电视台，每月30次，如果采用2个电视台，每台每月约20次，每次25秒，播放1—2个月，但具体方案依当地实际情况及媒体价格做调整
3、炒新闻在报纸广告首次刊登后1个月内每报刊登3次以上的炒新闻的文章，主题为：
●要对消费者负责，以本活动为例
●中国保健品的出路何在，以本次活动为主题
●本次活动跟踪纪实（可从多个角度组织文章）
文章以各种源头，从侧面宣传产品功效的可信性
注意事项：
1、炒新闻是活动的深入，要足够引起重视
2、活动展开的同时，“推拉”终端宣传必须充分到位
3、专家登门一定要落实，24小时内登门，树立良好的信誉，尤其不要留不良话柄被暴光。
4、工商局的公关工作做在活动前面（报纸广告在扩大疗效宣传之嫌）
第五章 书摘专刊
书摘专刊是将《席卷全球》书中精华部分，汇在二个整版内以报社名义对公开出版物进行摘编而成，广告较淡。主要用于功效的和可信度的全面宣传。
建议每月投递一轮。每户费用不超过0.17，故投入产出比较高。
投递有二种方式，一种是随报夹送，另一种是逐户投递，前种优点是快速、可信度高。缺点面积小；后一种优点面积大，缺点组织难度大、可信度略有下降。
随报夹送，一定要派人赴夹报现场监督，否则到位率一般都不高；逐户投递一定要抽查监控，否则入户率极低，关于投递的管理办法参见巨人过去有关手册。
第六章 推拉]
推拉是品牌提示的最主要手段，但覆盖面足够地大，才能体现出效果，要求在城市及郊区、郊县：
有门就贴，门门必贴。
张贴时要注意位置，一要正，不可歪；二要高度适中，最好一扇门有“推”也有“拉”
在组织推拉张贴过程中，重视监控，以监控寻求高质量，另，每半月补贴一轮。
第七章 咨询电话
软性文章的刊登、书摘投递后每天咨询电话一般可达100个以上，这是其它企业梦寐以求的，但如果本公司对此不重视败的惨重。
关于电话咨询要求如下：
1、求质不求量。一定要让每个打入电话的人成为消费者，回答问题时要有深度，要从内心打动对方。
2、建立客户档案。电话中要体现友好、关怀，让对方愿与我们交朋友，并留下姓名、地址、健康状况等资料，定期主动打电话询问以示关怀。
3、寄书。打电话的人一般对产品有相当的兴趣。如果再能深读《席卷全球》，成为消费者把握很大，所以要求打来电话的人一定寄书。
第八章 案例
某市启动初期宣传时间表
八月 第三周 开始铺货 贴推拉
A报：（上半周）炒新闻之一
A报：（下半周）炒新闻之二
第四周 A报：（上半周）炒新闻之三（周初）
B报：（上半周）炒新闻之一（周初）
B报：（下半周）炒新闻之二（周末）
铺货完毕，推拉贴毕
九月 第一周 终端达标
A报：（上半周）人不睡觉只以活五天
一天不大便=吸三包香烟
A报：（下半周）女人四十，是花还是豆腐渣？
东京会议
B报：（上半周）炒新闻之三
（下半周）女性大苦恼
第二周 A报：（周中间）美国睡得香，中国咋办？白鼠长寿
B报：（上半周）年轻的老人
B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂”
第三周 投递书摘
A报：（上半周）武汉睡的香，无锡咋办？
宇航员如何睡觉
A报：（上半周）女性大苦恼
年轻脑白金体
B报：（上半周）不睡觉的人只能活五天
一天不大便+吸三包香烟
第四周 A报：无锡出现“美国疯狂”
B报：（上半周）武汉睡得香，无锡咋办
年龄与脑白金体
B报：（下半周）女性大苦恼
东京会议
十月第一周 电视广告开始
推拉维护
终端达标验收
A报：（上半周）寻受害人大行动
A报：（下半周）不睡觉的人只能活2五天
宇航员如何睡觉
第二周 投递书摘（第二轮）
A报：女性大苦恼
人不睡觉，只能活五天
B报：（上半周）风波过后
B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂”

开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。专家认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。
开什么样的店

1．若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

2．若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

3．若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

4．若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。

思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。

项目的选择

在科学选择投资项目上要着重注意以下几点：

一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。

三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。

五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。
资金的筹集通常有几个办法：

一、个人存款。

二、银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。

三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。

五、出租或抵押财产。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”————这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。

你可以开这样的店

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：

1．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。

2．车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

3．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。

4．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

5．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

字号命名和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。

通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。经营小店两绝招：特色和亲情经营小店说难也难，说容易够大做广告，小店哪里来知名度？说它容易也容易，尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。

按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。

开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。

手工艺品店。开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小投入，低风险。

玩具医院。现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。

职业预测店。求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。

儿童书店。孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。

居室诊所。在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。

老年谈心站。人们在埋怨两代人隔阂的同时，没有考虑到长辈的心理需求？这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。

宝宝印制社。父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来。不妨迎合这种心理，开制作社，把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章，或做成装饰架，让爱成为永久的纪念。开在产院附近最好。

疗伤旅馆。人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反剩这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。

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