2018国际马拉松赛事:“安利”这个行业到底是个什么样的形态和模式？

要评价安利首先要了解他的历史。
安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。

现在安利叫：店铺加雇佣推销员销售模式。和以往的传销有一定的区别，但。。。。（稍后回答）

现在的销售形式是发展直营店铺，然后发展经销商，一般都是这么宣传，但具体操作又是怎样的呢。。。（稍后回答）

国家明令禁止传销，也就是说不允许以发展人员，以发展人员并收取人员加入费用为销售形式。现在国家出台直销条例后，同时也不允许以“团队计酬”的形式从事销售。

对于安利，你可以对比以下几点：
1、销售形式以销售产品为主。
2、产品价格是否严重背离产品价值。
3、是否团队计酬。
4、发展下线的多少是否与上一级销售人员收入挂钩。
5、是否以亲情、友情作为销售脉络，是否以朋友、同事、亲戚做为销售对象。

还有很多关于传销的特点，比如：几个月能拿多少多少万，几年后就是百万富翁之类的话。设想一下给你说这话的人现在又是怎样呢。。。。

安利确实在不断的转型，也在不断的为适合中国法规和国情而变化，包括其他的如：雅芳、如新、等等企业。但这些企业是从传销起家的，他们的赢利模式也是如此，您相信她能一夜之间改变一切吗。

我以前是安利企业的内部员工，外资企业哦，用现在流行的话说是，待遇相当好。但我们是不允许从事销售的，也不允许介绍、推荐其他人从事销售。

当我转换工作以后，周围的朋友问我安利怎么样啊。我就告诉他，如果是内部员工的话，除了人际关系复杂外，福利待遇都很好。

如果朋友问我从事销售工作怎么样，我很感兴趣！我将告诉他：千万不要加入！我对我周围的很多朋友都在说这些话。因为我要对我的朋友负责。如果我不知道的话，我就不会告诉他，但我知道，并且比较了解，如果不告诉他，那就是我对朋友不负责任。

WELCOME6688，如果告诉你这个行业年薪能几亿，那么他的销售额应该达到多少，现在行业毛利润最多的也就30%，你自己考虑吧。顺便说一句，如果有能挣几个亿的项目，我还会告诉你吗。

我们虽然不认识，但作为社会中的青年人来说，我想我有责任告诉你真像，安利就是经济邪教！

安利不就是传销，就是发展下线，让更多的人去做这个，更多的人受骗，那么最开始的介绍者就会有很多的下家，他就可以坐着等收钱了，

如果你不想骗人加入这个，你就得自己赔钱，这个东西太黑，强烈鄙视

本人原创文章。朋友，自己看吧，看过你就知道了。
有人说安利是直销不是传销，看来他真的没弄懂安利。

朋友，您了解直销及中国直销业现状吗？
直销源于美国，已有数十年的历史。是给勤于努力工作的人，利用业余时间，向周边熟人分享自用其代理产品的感受，从而产生销售业绩，按比例提取相应奖金，以此赚取零用钱来贴补家用的兼职机会。时至今日，在美国，全职的直销从业者仍不多，仅占20-30％。
据说，美国前500名富人当中，有将近80％是平均年龄在30岁左右，凭借直销起步，最终获得成功的。而另外20％的富人，大都是60岁以上的老者。他们花费了一生的时间和精力，在其他不同行业不懈地努力、拚搏，方取得事业辉煌。
直销并不神秘，运作原理很简单：倍增市场学。最初提出者是哈佛大学的两名学生。一变二、二变四、四变八……无限发展下去，数字将十分庞大。运用于商业上，效果将非常惊人。
直销的魅力在于：由顾客变为经营参与者。随着时间的推移，受到吸引加入的人会成倍增长，而产生的销售额自然相应地倍增。从业者的收入理所当然也倍增了。而直销真正魅力所在是给从业者带来终身受益的保障，并且世袭！可以作为遗产由子女及亲人继承。
道理明摆着：一开始，最初的顾客是你发展的，市场是你经手组建的。无论时间多久，市场多大，都源于你当初的勤奋与付出。所以，只要市场存在，你就永远有收获。而且无论你是否还在运作！这份收获，也被称作为“不在职收入”。是由你组建的永续经营性质的营销网络带来的。
直销企业与直销从业人员是合作关系。企业可以不再考虑产品的实际销量问题，将人力、物力、财力，尽可能投入到产品的研发上及生产上。以确保将科技术含量超前、品质卓越、性价比高、适销对路、具有市场竞争优势的产品提供给直销人员代理。以此来维系二者间的长久同作，实现双赢！
安利、雅芳等国际知名的成功直销企业，为直销树立了典范。

直销也是由雅芳、安利率先引入中国。
中国大陆实行封闭政策几十年，国民处于均贫状态，改革开放不久，就有人先富起来了。上世纪九十年代，有感于没能在资本原始积累阶段获取第一桶金的人，将直销看作二十世纪末最后一次发财机会，纷纷涌入直销行业。他们不甘居于人下，一旦投入，便全力以赴，敢于投资，不惜一切代价。他们太需要机会了，就连做梦都在想如何一夜暴富。
境外的一些不法组织“老鼠会”，嗅到大陆的诱人气息，公然登陆，大肆活动，使许多不明真相的人上当受骗。他们普遍输得很惨，个别人甚至倾家荡产。亲人相背，朋友反目。给注重情谊的中国社会造成深远的影响。不明就理的社会大众则将非法传销与直销等同视之，普遍认为这就是直销业！传销，在中国大陆成了经济诈骗的代名词！一时间，避之唯恐不及。人们达到谈传销色变的程度。
中国的市场还谈不上成熟，相应的法律法规尚没有制定，存在法律空白点。但政府最关心社会稳定，对一切可能引发社会安定团结的因素痛下杀手，绝不手软。
于是，有了1998年4月的“传销禁令”！
包括安利、雅芳在内的正规直销企业，一律封杀，无一幸免！
尽管三个月后，安利首先获得政府恩准，恢复营业，但必须“削足适履”，转型为“店铺加雇佣推销员”方式。
接着，中国申请加入WTO。在关键时刻，直销开放成了关键问题。中国政府向世界郑重承诺：入世三年内，就直销问题立法！
在此其间，直销代表性龙头企业安利，顺应政府要求，又一次对经销商进行整顿。
直销业没有门槛，起点低，从业人员素质参差不齐。安利营销队伍内部存在个别高阶领导人违反公司规定，为达到出国旅游、上奖衔扩大个人影响力而人为操作业绩，个人囤货，及鼓动下级部门打货冲业绩上品位，从而造成货品大量积压。然后低价倾销，恶意破坏市场环境。许多认同安利产品，看懂直销行业的人进入安利不久，便深深体会到目前直销行业存在难以从事下去的真实现状：坚守正宗直销模式，分享产品以服务建立稳定顾客的己不多。有人甚至变成了拎着产品向陌生人兜售的推销员。更为严重的是想真正以市场为导向，理性运作的大多数安利人，在市场遭到破坏的情况下，已无法生存。领导人营造的是一个虚幻、浮夸的氛围。他们凭借安利公司的实力，要求部门相信他们的话，按着背离直销宗旨的错误模式去运作。否则便会冷落、漠视！如果积极配合，则会逐步陷入困境而难以自拔，结局只有两种：要么贴钱坚持，赔本赚吆喝，家庭经济每况愈下。要么彻底放弃曾为之心动，安全可以令个人摆脱贫穷，建立保障的理想化安利事业。多数人凭直觉、凭理性，陆续离去了。也有的想坚持，怎奈已一贫如洗，连自用产品都无能为力，如何支何日常花销？只有去打工，做传统生意，等赚到了钱回头再来。还有人干脆跳槽到其他直销公司寻求出路与发展。
试想：以公司实力雄厚、运作年代久远、产品品质卓越而位居直销业龙头的安利公司尚且如此，其他公司会怎样？尤其是那些无实力、无产品、无经验靠玩制度幻想侥幸取胜的小公司，能存活多久？发生在安利内部的情况，其他公司无一家可避免，也无法避免。问题反而会更多。
直销业混乱，其真正根源不在制度，也不在法律环境。根源在于运作直销的人！他们抱持一夜暴富的穷人理念和心态，利欲熏心、弄虚作假、急功近利……他们缺乏自我约束精神，也无心自律，从而破坏了自身赖以生存的环境。给社会带来不安定因素，造成新的隐患。
中国政府支持、并希望直销行业蓬勃发展。但今天，政府出台的两部法规，将多层次团队计酬纳入非法范畴，实属无奈。是直销从业人员无视行业规范造成的必然结果。自酿苦酒只有自己咽下去。这叫自作自受！
直销出路何在？
直销出路仅此一条：规范、自律、理性！

安利的销售模式实际上就是传销，但其给我国带来较高的税收收入，政府不想失去这个税收大户所以将其销售模式改称为直销。以此区分，因为传销是违法的。

<直销法>实施后,安利的地位得到了真正的合法化,不过它分配模式又复线变成了单线,也就失去了它的魅力,跟普通的销售行业基本也就没什么区别了，