姚明的脚码:广告创意带给消费者行为的作用

广告创意只是一个执行而已，它的背后是商家卖给消费者的产品的品牌。
在洞察了本品牌的目标消费人群后，就需要具体的广告来支持。每个广告都想做到如何在最短的时间里吸引消费者的目光，让消费者记住它，记住它卖的产品。所以就有创意的产生，当一个有创意的广告和没创意的广告同时被消费者不经意的看到，相信有创意的广告更容易让人记住，这是就达到了商家的目的。

当然是直接的引导和购买冲动.
这里面有一个潜移默化的过程,广告创意只是一个催化剂,创意给人以认同感和自豪感,有时候也有神秘感,转而向喜好的方向发展,由此带来对品牌的忠诚度和消费倾向.

　　综合说起来，服装终端的广告表现是一个系统的工程，终端广告是由户外广告、店头、室内广告、卖场形象广告及卖场POP等各类元素组合起来的，每一组广告元素都能分别发挥着各自的职能作用。

　　一、户外广告

　　在服饰城、商场、批发市场等的醒目位置设立户外广告画，能有效提高品牌的知名度，树立品牌的形象，也能展示企业的良好实力。而且，室外广告画能先入为主，让顾客在接触产品前，先对产品及品牌产生了解并保持有一定印象，便于顾客在众多服饰品牌中增强对该品牌的记忆和好感。

　　而且，在商城、批发市场等地的户外广告也能起到比较好的区域内招商拓展效果。

　　一般户外广告要求有鲜艳、醒目的颜色，能吸引人的视线，并要求能突出品牌LOGO，且主画面富有感染力，能在较短时间给人留下深刻印象。

　　二、店头

　　店头：以专卖店方式营业的终端一般都有独立的店头，店头传递的是你的终端的产品及品牌归属信息，是消费者进店前所感受的第一感觉。通常，消费者对产品的认同与否就是从终端店的店头开始的。一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营的品牌的风格与档次。小小的店头，承载着众多的经营信息，所以，千万别轻视店头的制作。通常制作店头的方式主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等。灯箱片、灯箱布等比较适合用来表现形象画面，色彩比较丰富，能传递更多的的品牌信息，但缺点是耐不住日晒雨淋，容易褪色，且难做出较高的档次。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。

　　三、室内广告

　　室内广告一般指卖场内电梯、柱子、走廊边上的张贴广告画或者灯箱广告等。室内广告与消费者是较近距离接触，一般要求制作得很精致，且要求有一定的创意表现，或者画面很有冲击力，能给顾客留下较深的印象，让顾客不经意间获取到产品的相关信息，从而在购买时候产生有效提示。室内广告通常主要以传递产品和品牌风格为主。

　　如今的广告可谓无孔不入，一名逛服饰城、商城的顾客，其实就是在商品与广告之中行走，室内广告正在日益左右着顾客的选择。

　　四、卖场形象广告

　　卖场的形象广告能直接传递给消费者产品和品牌信息，而且与服装产品结合起来，表现能力更直接，表现效果更明显。通常可以在卖场的显要位置位置制作灯箱或者张贴广告画。一般说来，卖场形象广告比产品更能吸引较远处顾客的目光。而且，经过形象灯箱灯光的烘托，能让卖场更有气氛和吸引力。

　　收银台背后，试衣间两边，柱子包边等位置都适合做卖场形象广告，展示主打款式或畅销款式或者流行颜色等，也能有效配合新品的上市推广。

　　五、卖场POP组合

　　卖场的POP有效组合，也能形成强大的广告冲击力。POP被称为最后的广告，能传递更丰富的产品和促销信息。画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等的应用组合，就形成了覆盖卖场的磁场，让顾客一旦进入卖场，就随时能感受到POP广告传来的信息。

　　画册应放在顾客容易接触到的地方，便于顾客翻阅。因为只有画册才能同时传达最多的产品信息，便于顾客挑选产品，了解品牌和企业。

　　促销吊旗要有视觉冲击力，且悬挂在显要处，以引起顾客关注，从而关注促销行为。

　　易拉宝等可移动广告可根据卖场需要或者配合活动的展开进行陈列，并能及时变换位置或者内容。

　　相关宣传资料的陈列应该整齐有序，而不是零乱的堆放，应放在便于顾客发现和取阅的地方，或者，能对卖场起到装饰作用。

　　六、其它广告元素

　　此外，终端还有一些形象视觉标识，广告道具等，也能起到较好的广告作用。

　　就比如说营业员服装，本身就能传递很丰富的产品信息。

　　曾见过一个卖休闲服的专卖店，营业员都穿着统一的很时尚的自有品牌的休闲服产品，胸口上印着大大的LOGO，很青春很阳光地为顾客提供服务。路过这里的人，即使你不购物，也会对品牌产生很深的印象。