高考问答徐达内.com:刚刚接触广告行业的人如何做好AE这个职务
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/04/30 00:33:11
本人以前从事教育行业，教了几年小学语文，后来来深圳在房地产中介公司做了半年，现在又进了一家刚刚成立的房地产广告公司作AE，但是本人以前对广告行业不是很了解，现在通过阅读了解了一些基本的知识，我觉得自己还是比较喜欢这个行业，但是现在还没有做一些具体的工作，感觉有点茫然，不知现在自己该怎么办才好，希望大家能给我提点意见，谢谢
什么是AE：
非常有权力的人。
运作公司的生意。
促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生。
比其他人更多地接触客户。
比其他人更多地和客户交谈。
不是“帮手”
你要做什么：
经常说你想做什么，而不是强调客户如此所说。
要做到这些你需要静下来想一想，形成自己的观点。
然后就会做出正确的工作简报（告诉创意/媒介应如何进行）。
不要做应声虫。这样将会使你像一个仆人
如果总是等你的老板告诉你该做些什么，你会很混乱而被动。因为你上司不可能 比你更清楚正在发生的一切。他有比你更多的客户要照顾，因此他没时间来考虑 你的事。你是第一线，他不可能象你一样，拿到第一手材料。如果你利用这种局 面，你能成为一个英雄，如果你不能，你将会有大问题。
你的客户属于你，不是你的老板，但必须将发生的事知会你的老板。对待你的客户像对待你的孩子，让它成长。当然，你经常不知道该做什么，或是需要帮助，这就是为什么要有AM、AD—但你要追他，不要让他来追你，开完会后，得到他的同意，但不是他的指令。尽管他随时会追你，这并不重要。当他停止追你，你也不再需要他的帮助，你将会成为客户经理。
AE就是业务人员了！但比传统的业务员要求要高了！
1．对专业知识的了解
2．客户开发、维护的能力
3．具有创意或方案判断能力
4．具有提案的能力
5．较强沟通能力
6．有思想，学会运用策略
7．流程控制能力，协调周围的资源把事情办好
8．团队合作精神
那就是自己适合，不需要茫然了，找点做这个的朋友一起，尝试性的创作。发挥自己的优势，让自己更有信心，。信心是最重要的