石家庄张建设什么档次:在大酒店做销售代表主要做些什么

大酒店的销售代表主要是针对客房和餐饮这两个方面同的销售，比如拉一个团队来到酒店住房，那么这个就是销售，前期的销售代表主要是负责开发客户，带领客户前来参观，考察，并达成合作意向；餐饮部也是同样的，销售出去团队用餐就是完成业绩了。

(1)销售代表每月事先拟定当月的“业务洽访计划表”。 (2)洽访前应作事先妥善安排，拟定谈话内容，尽量出去一次能拜访三位以上的客户。 (3)拜访时除问候、致谢外，并告知酒店的新服务、设施、价格或新的营业动向，且听取客户批评指导的意见。 (4)每一客户洽访完毕，应提出洽访工作情形报告，并填写“业务报告表”，其内容包括： ①日期。 ②公司名称。 ③洽访人姓名。 ④地点及内容......

　　销售代表：.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等。代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.；主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。不同公司、单位，有不同工作安排。
　　一、大酒店销售代表主要工作内容如下：
　　1、熟悉酒店里的各项设施、设备各个服务项目和销售价格；
　　2、严格执行销售经理部署的营销计划，关心酒店营销状况；
　　3、定期拜访当地固定客户，随时传达酒店的营销策略，同时关注他们的最新计划及人事变动；
　　4、积极争取新客户保持与发展同各商务客户的密切关系，确认潜在宾客及其需求做好销售工作；
　　5、负责团队、散客及宴会、会议等服务项目的销售工作，按要求及时填写“宴会、会议预定本”做好接待准备及服务工作。根据酒店价格政策与客户进行谈判,以最终达成协议签署“备忘录”交执行总监批准；
　　6、与酒店其他部门做好协调工作,以确保对客人的优质服务；
　　7、负责搜集、整理市场情报及销售信息,并对客户的档案资料进行收集整理；
　　8、协助财务解决应收帐款；
　　9、完成上级交办的其他工作。
　　二、大酒店销售代表岗位要求如下：
　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
　　2、1年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
　　5、有责任心，能承受较大的工作压力。

主要就是做一些酒店的服务销售啊，例如给企业提供场地做展览啊、开会啊等，还有就是提供一些附加的餐饮服务；可能还有些客房服务之类的吧