高考问答部落术士什么种族:涂料产品做市场的最好方法……
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/04/29 06:21:08
1、观念：工厂——希望能与个体、工程装修队、装饰公司或一些有经验的单干业务员合作，由他们去跑终端市场，我们供货。我——上述的业务操作手法是将多家的产品去争取一单业务。我认为我们是一家生产型企业，虽然品牌价值没优势，参与市场运作不能回避，靠上述的个体单位，不外将我们推向更加被动，……我是积极参与市场竞争，有时难免与这些单位碰头。我的上司要我回避，紧张地叫我去给别人解释，说我得罪了客户。请大家评评。
2、服务：发货——，客户发觉运费不正常，我主动先了解情况，给客户解释，但工厂说，是不是客户的问题。钱——，工厂对贷款双重标谁，上述那些做工厂兼职代理的一些客户可以欠款，可真正是做工厂的经销客户，款已打，未到帐，就要我写担保书。常常为客户要一些资料不开心，双重标准。
3、市场开拓——工厂一手钱一手货，对成熟的广东省市场来说，难度较大。何况我们在品牌，业务支持，市场服务方面跟不上，更难让人容忍的是，效率奇低！！任何事都拖，一笔钱可以拖一个月不止。还说这个市场有没有必要做？？？
我是老板的朋友介绍，经与老板交流了几次，去工厂里做的，总感到伸不开手脚，真的为老板这么大的家业只在维持的状况担心。业务部门的管理者的工作模式：任务在业务员头上，骂业务员。自己玩电脑，中午睡觉一会儿。全国业务员谈到业务，飞去签字，完事。在企业里打工好几年的管理者做的不是开拓，而是玩手段。
我请教大家，我该如何做好市场。（我没有100分，只有76分，我送50分给大家）
1、观念：首先你的观念我比较赞同，这是年轻人应该有的拼搏和主动进取精神。但你自己也知道你们企业的品牌价值没优势，又何必去以卵击石呢？你总是在市场上推自己的品牌，但是在你推自己公司的品牌时是不是耽误了自己客户的生意？这样不好，自己的产品大多数靠客户推，你耽误了客户的生意难道不是得罪了客户吗？
2、服务：发货--客户当然有权利怀疑这个问题了，因为毕竟运费由客户自己承担。工厂说是不是客户的问题也是可以理解的。这个不多说，以后如果在发货运费上有争议，你可以抬高产品价格，和客户说这个价格里含运费。钱--这个不是你的问题，你们工厂在回款问题上是存在问题的，可不可以凭汇款的回联传真然后发货呢？工厂这个责任是不应该让业务员来承担的。
3、市场开拓--现款现货（一手钱一手货），是每一家公司都想做的，因为这样解决了公司存在的一些回款不及时和资金运转周期长等问题，这个可以理解。你们可以不可以先拿一些涂料样给客户先试用呢？如果试用合格后，签定协议然后再现款现货！
哥们，我感觉你和我一样是一个年轻人，我们胸中有热情和自信。但是这个社会不是我们想象中那么完美，我们也没有权利和能力要求社会为我们而改变。不要泄气，要知道金子是迟早会发光的，部门的主管能够糊弄工作，那是堕落的开始。我们不能因为部门领导工作不认真而自己泄气，那样只会对自己造成伤害！努力！没有老板是傻子，只要你能够做出成绩，老板一定会重用你的！
相信我没错的……
责任在你的老板,你可以和他好好谈一次.看他是不是想做好企业,因为你只是中层管理人员,对公司的决策和人事任免起不了作用,只有得到老板的支持,你才能做好一点,要不然你只有走人了.祝你好运,兄弟!
看来你够惨，经销商最关心1、风险2、利润3长期回报。你企业不能保证规避风险，星级服务，市场长期品牌运作方案。辞职吧，兄弟。