高考问答食品冷链物流:辨析：“推销洽谈的焦点应集中在利益上而不是立场上。”
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/03 17:12:39
题目中没有指明是站在消费者还是商家的利益或立场上，这两者有区别吧
该怎么答呢
个人认为应该站在消费者的利益，商家的立场上才是推销洽谈之焦点所在
该怎么答呢
个人认为应该站在消费者的利益，商家的立场上才是推销洽谈之焦点所在
这句话是正确的，推销洽谈这个行为的主体是商家，商家把商品推销给消费者。双方的立场在一定程度上并不是对立的但也不是完全统一的，消费者的立场显然是花最少的钱买最好的东西，商家的立场通常会是把现有的东西以更高的价钱销售出去，如果推销能进行到双方洽谈这个阶段说明消费者已经认可产品的质量，现在洽谈的目的就是找一个双方都能认可的利益的平衡点。如果这时候作为主体的商家再把洽谈引向双方立场这一问题上，显然违背了洽谈的目的。