高考问答张江论坛最新招聘信息:书刊怎么进行渠道管理
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/11 03:04:30
做书的，有自产的，有代理的。要在全省内进行渠道管理（禁止县一级经销商串货）？
我没做过书刊，但我想书刊的渠道管理和消费品的渠道管理应有相似之处，以下的回答是针对消费品领域的，仅供参考。
串货是销售领域全国性产品厂家经常遇到的，要防止串货，总的说来有几个需要注意的方面：
1、生产和储运部门的支持：在每一批货的外包装甚至是内包装上打上批号，同时登记发往不同地区的批号，不同销售地区的批号应该不同，这样发生串货时有据可查。
2、制定合理的价格政策，一碗水端平，促销时力度合理分配，不压货。
3、制定惩罚制度，一经发现串货就要制裁，不要手软。当然处理时也要讲究火候。
有监测手段，有处罚制度，让各地的经销商从心里就不想串货。不会为小利而不顾大局。
很简单,使用专业条码或防伪码,在发货时通过扫描将归属地输入数据库.
当地区出现假货或串货行为时可以立刻区分真假和实际归属地.
具体可以和我联系.