印孚瑟斯 大连:请问有关诺基亚手机价格战方面的东西以及价格战的利弊

总体来说，NOKIA的定价策略还是十分好的。
首先机器的保值度会相对好，不会出现疯狂降价的情况，（这方面，价格最狠的莫过了跳王冠军MOTO了）

再者，同等可替代机器的价格，按照功能，拉的很明确。
比如从N70，6681，7610，6600，价格其本上是3600，3000，2200，1800，基本符合机器之间的差客。

价格战是商家不太愿意采用的方法（倾销和质量差的机器除外），因为这样的局面只是扰乱市场，使得自己的竞争对手处于二败俱伤的局面，所以还是按照一定的价格规律，实现双赢。

现在NOKIA的仍然是手机中的王者，这是为什么？
首先，我想说一下的是，NOKIA对市面上的价格战是绝对不理会的，就算MOTO，索爱怎么进行价格战，NOKIA都无动于冲，因为它的销售方式大概像街上那些明码实价的销售方式，通常N记新手机一上市，他的价格就不像其他一线品牌那么夸张，如N70，6680，这些手机一上市的价格还是能够让消费者接受，而且，N记的降价也是比较缓慢，就算降价也不会太过夸张，如8310就是一个例子，比起MOTO的V70，一上市的价格能够让人接受，功能也强过V70，V70当年一上市，4千大元！过了24小时后，3千5！当然不包括那些JS抄价的V70，一上市就7000多，因为那时行货还未上市。还有，NOKIA在行货与水货之间也能够找到一个平衡点，差距不会贵得太多！好了，是时候说说他的弊端了。
先看看7610，怎么样，为什么现在还怎么流行，这是因为N记对7610过于抄作！首先出了个黑色版到白色版，然后就是粉红色的（好象是这样的顺序吧），同样的功能，什么也没变过，就是机壳的颜色变了一下，就要贵出好几百了，8800也是这种情况，我觉得这样有一种欺骗消费者的意思，当然，其他品牌也都用这样的“欺骗方式”。还有，他的什么倾慕系列，它那外型，的确是很漂亮，但是所有都是外美内丑，说外型，它很时尚，讲到功能，可以说是不值一提了，甚至有点破脚！这里就说一下流传很旧的一句：有钱没文化，就用诺基亚。而且价格也居高不下，在广告费用中也下了太多的投资，而广告的费用就是购买这种倾慕系列的消费者了。。。还有，现在诺机亚好象不多关心低端市场！这应该是一个重大错误，低端市场是中国最大的市场，而且中国人大多数的心理都是：价格就是硬道理，早前还出了几个1系列，不过现在它只在中端以及高端上下功夫，还有，我觉得MOTO在低端市场做的很不错，为什么，因为它在低端市场是就极小投入广告费，这样你可以到商场里看看，同一价位的低端机，MOTO的性价比是好过N记的很多。。。总之，N记的价格策略我还是了解的不够全面，因为他们的经济师都不是等闲之辈，它能够做到手机的龙头（N年前已经是了）当然有他的道理，他每台手机卖的价格当然也有它的价值。以上都是本人的意见，我也是比较喜欢NOKIA的，希望N记的粉丝也不要向我扔砖头。

比较合适吧