孝仙高速应城出口:谁能确定这个案例是不是广州平力广告的？

公爵厨柜：赢取中国市场的三种力量

诸侯割据，烽烟四起，这是对中国厨柜市场竞争现状的生动描述。在行业看似高利润和未来广阔前景的利诱下，资本不断进入，小厂商小品牌也蜂拥而至，市场竞争越来越激烈！意大利公爵厨柜选择在这个时间进入中国市场，大有明知“不可为而为”之势。但事实证明，短短几个月时间，公爵厨柜在行内引起了极大的轰动，并掀起一种意大利式生活风尚！公爵在中国市场的成功原因在哪里？公爵品牌的核心竞争力是什么？公爵采用了哪些创新性的营销手法？笔者有幸参与公爵厨柜中国市场的运作，现将经验与心得略加整理，与各位同仁一同分享！
企业的市场竞争能力是由品牌力、产品力和渠道力三种力量组合而成，品牌力代表着市场发展的未来，产品力是市场发展的基础，渠道力则是市场发展的保证。
品牌力：挖掘品牌与生俱来的感人故事
未被满足需求（unsatisfied demand）是营销最基本、最重要的概念之一，是市场机会所在。公爵在进入中国前，经过长达一年的全国二十多个重点城市的深入调查，发现中国厨柜的中低端市场竞争呈恶化态势，而高端市场品牌则相对缺失，消费者对厨柜品牌的关注度也大大提高。而作为高档厨柜品牌的意大利公爵，其在欧美市场的高贵品牌形象早已深入人心，因此公爵确定了中国市场的战略发展思路：占领中国厨柜行业金字塔的塔尖位置，从高端市场进行突围。
品牌被誉为经济的“原子弹”，品牌力的大小就是原子弹的威力大小。特别是对于高端市场来说，品牌的威力尤为重要。
公爵虽然在欧美市场广为人知，但在中国市场的知名度极低。如何创造品牌威力，进而在业内快速提升品牌知名度是摆在眼前的最重要课题。我们深信：品牌都有其与生俱来的感人故事。通过研究公爵厨柜的发展进程，我们惊叹其浓厚的历史韵味，这简直就是深缩版的意大利家具业设计的发展史！公爵厨柜的前身是意大利佛罗伦萨大公爵作坊，发展至今已有279年的历史，创始人是佛罗伦萨大公爵美迪奇，全球最昂贵的绝版厨柜就是出自他的精雕细琢，……这一切，都让公爵品牌打上浓浓的意大利历史和艺术文化烙印！
因此在创想公爵的品牌广告口号时，我们重点从历史和文化的角度挖掘公爵最本质的品牌真相，并创作出“始于1726，源自佛罗伦萨”这一经典广告语。
品牌力构建的另一重要手段是品牌的视觉表现。在知名度较高的欧美市场，DUKKE就代表了公爵品牌的一切，但对于中国消费者来说，也许仅仅是几个外文字母。因此在品牌的视觉识别上必须做出调整，加深记忆度和联想度。
角色传播是品牌塑造的致胜法宝，用创办者扮演品牌代言人是国外很多成功品牌的做法！麦当劳叔叔、肯德基上校等角色的运用印证了这一道理。公爵厨柜的创始人美迪奇公爵是厨柜发展史的代表性人物，他代表了公爵品牌的历史和文化，代表了公爵企业的荣誉和地位，也代表了公爵产品的个性和品质，用他充当品牌的标志性符号是最理想的选择！因此在公爵的品牌塑造上，从标志到终端宣传的应用，都把公爵头像作为一个重要的品牌传播法码，加深消费者对公爵品牌的认知。
产品力：贩卖高贵、经典还有艺术生活
在营销运作体系中，产品是企业运作市场的武器与前提，塑造产品力则成为运作市场的首要任务。