高考问答成易软件有限公司:我是做安防产品的。我不知道该怎么样介绍我们公司的产品才能让客户明了的了解我公司
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/06 06:39:12
或者说我不知道怎么样能让客户明白我的意思。
首先................
先给客户去个电话:您好,我是XX电子的某某,我们公司是经销/总代/生产(选一个)XX安防产品的,不知道您以前有没有用到我们的产品?
回答:有. 那你可以问问他对你们产品的看法,以前用到过什么我们产品中的哪个型号.以前是从那里走货的.告诉他现在华中地区我们是总代理(打个比方)我们有价格优势....这一步是你们在交谈中的信息互换,你要了解对方,让对方了解你.
回答:没有. 那你就介绍你的产品,最好中间吹点小牛,说自己产品是哪个哪个国家的,有多少年历史了,反正客户不知道,挑一个你认为最有优势的东西简单介绍,不管是技术方面或价格方面的.简单点,第一次客户不会听你长篇大论.
下一步,拜访客户.和客户电话聊玩后,约个时间当面拜访(外地的再说).见面后就要看你自己的了,介绍公司和产品不用花很多时间,简单点.其余时间就是把自己推销出去,因为安防产品太多了,工程商用什么产品并不重要.推销自己就要靠自己的经验了,不好说.每个人风格都不同.
外地的你电话聊完了就给他用信封装一份手写的个人公司介绍,你的名片给他发过去.再给他发一个电子邮件的介绍及报价.这样都是很有必要的,再你以后的工作中会体会到的.
找一大帮子商务代表。你让你的商务代表明白你的意思
你的客户就交给你的商务代表吧