高考问答全美商科大学排名:一个销售新人的烦恼！
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/05 15:44:08
我是一个刚涉足销售行业的新人，经常在与客户交流的时候思路混乱先前想的东西全都没办法运用对于这种状况请问有什么办法可以解决？小弟在此先谢过了！
小弟的QQ是：31390437
小弟的QQ是：31390437
我觉得你可以自己在家对着自己练讲话
刚开始新人接触太多会比较累
呵呵 工作嘛
练着和自己多讲 而且看到客户不管什么人都不要紧张
不管是比你帅的男生 或很漂亮的女生喔~！呵呵
而且要完全掌握你们的产品的各方面
我家以前也有人做销售 而且做得很好
你要学会独立和自信 不要因为自己是个新人而觉得好象都比别人差
当然也不能犯错 虽然说你是个新人 但有些原则性问题是不能乱犯的
不要认为你是个新人就不能犯错 也不能因为你是个新人就觉得自己一定比别人差
对每个人的态度都要好 不管那个客户最后会不会接受你的产品
态度真的很重要 虽然有时态度再好对方也不接受 但还是很需要的
就说这点啦 希望你多多努力 加油喔~！！！
销售的五步
接触--资料---呈现----成交---跟进
接触：报明身份，交谈目的，通过对方感兴趣的话题，让他多说话
资料：你把资料给他，然后解释，解除他的疑问，得到他的认同
呈现：提出成交方案，如果不接受就再做资料，资料和需求对应
成交：讨价还价，需求和价格对应
跟进：成交之后的后续，比方安装，或者送货，或者服务
看看哪步失败了，下次从失败的地方开始接着谈
带着目的和客户谈，不一定每次都为成交，也许只是为了接触，或者资料，
不要指望客户每次接受，客户拒绝也不要紧，持续拜访。