有哪些动物纪录片:B2B模式的主要特点?

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。
　　B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
　　B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以规模、实力、运作真正达到全球运筹管理的模式。
　　B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的 信息成本带来的各种费用的下降，以及 供应链和 价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于 业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务的特点
摘自王健编著《电子商务导论－商务角度》，对外经济贸易大学出版社2002年版

B2B电子商务所涉及的信息技术应用范围很广，几乎包括了企业经营的方方面面，其特点可以用以下几个方面来概括：

（一）B2B电子商务是以企业对企业的经营环境作为信息体系的框架
根据Handfield和Nichols （1999）总结的内容，B2B电子商务一般是使企业建立包括如下要素的信息体系：

产品信息：包括产品的具体规格、价格和销售历史资料等；

客户信息：包括向客户进行销售的历史记录，对客户的销售预测等；

供应商信息：包括产品线、供货情况、交易条件等；

产品生产程序信息：包括生产能力、生产投入情况、产品研发计划等；

运输信息：包括承运人情况、运输安排情况，运输成本等；

库存信息：包括库存水平、仓储费用、仓储地点等；

供应链战略联盟信息：包括主要的商业合作伙伴、合作伙伴的作用和责任，以及合作的时间安排等；

竞争者信息：包括与竞争者之间的差距信息、竞争者产品，以及竞争者所占的生产份额等

营销信息：包括销售网络的分布、促销安排等；

供应链流程及其运行效率信息：包括流程的设计、衡量运行效率的指标体系、运行质量、交货安排，以及客户的满意度等。

（二）B2B电子商务是以供应链作为运行的基本管理结构
尽管B2B电子商务的应用情况是多种多样的，但是，B2B电子商务的基本管理结构仍然由供应链的概念来反映。无论我们看到是是有形的实物产品，还是无形的数字产品，如软件，服务等，其最终产品都是由一系列的增值生产活动所导致的结果。而这一系列的生产活动从原材料到最终产品可能是由许多不同的独立的企业完成的。

供应链指的就是产品从原材料一直到最终产品和最终消费者的过程中所经历的产品流动和产品增值生产的所有活动的总和。对于供应链中的某一个企业而言，为了更清楚地认识供应链中各个角色和产品流动的作用和特点，其供应链通常被分为三部分：上游活动、内部活动和下游活动。上游活动（Upstream Activities）指的是企业从供应商所获得的原材料和服务的投入；内部活动（Internal Activities）指的是企业本身对产品所进行的生产、包装等增值活动；下游活动（Downstream Activities）指的是企业向经销商或客户进行的产品分拨和销售的活动。企业的上游和下游活动实际上就是企业与其外部的外部贸易伙伴之间所建立的协作关系。

从管理的角度看，传统的企业管理更多的是侧重企业内部活动的管理。然而，现代的企业管理人员越来越觉得，企业的上游和下游活动的管理在企业的生存和发展过程中越来越重要，其重要性并不亚于企业内部的增值生产活动。

企业对上游和下游活动的管理一般是通过交易的管理来实现，传统上，其管理是通过签订合同，管理订单、发票、支付等纸面程序完成。然而，B2B电子商务的实施却为企业解决了供应链中各个角色相互协调、相互配合的关系，更为企业提供了传统企业管理所很难达到的社会资源最佳配置的问题。因而，B2B电子商务为企业在市场日益竞争激烈的环境中取得竞争优势奠定了基础。