儒林外史 沈大脚独白:作图说明企业在什么情况下可以薄利多销

“薄利多销”与“厚利少销”是企业经营者经常应用的两大法宝，各有利弊，如运用得当将使企业获得较好的效益。
　　“薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：

　　一、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。

　　二、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。

　　三、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

　　四、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。

　　五、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。

　　六、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。

　　与“薄利多销”相对应的“厚利少销”，是企业在市场的特定环境条件下采用的特殊策略，它能使产品在一次销售中获得丰厚利润。但它所承担的风险与必备条件是：

　　一、企业有较强的实力，能够在市场竞争中稳坐钓鱼台。

　　二、企业有充裕的生产资金，足以弥补产销周期中时间差造成的一定量的经济负担。

　　三、企业产品必须具备独有的“专利市场”，而且在产销周期中的时间差内，不会有竞争对手。

　　四、掌握市场产品及其销售量、销售价的脉冲曲线，伺机而动，见机行事。在最佳时机高价推出产品，一次解决问题。

　　“厚利少销”策略一般情况下不足取。但在条件许可的情况下，企业拥有特殊的产品，可以应用之，从而一举取胜。