高考问答斗鱼囧哥歌单:休布雷公司巧订酒价
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/03 03:31:27
休布雷公司巧订酒价
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。60年代另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低一美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：
第一、降低一美元，以保住市场占有率。
第二、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三、维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了令人们大吃一惊，意想不到的第四种策略，那就是将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这一做法堪称市场营销策略中的“绝活”，它的妙处体现在以下几个方面：其一，它使史密诺夫酒从单产品演变成了系列产品，大大提高了产品的声望与地位。实际上，这三种酒的成本制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样。其二，它使另一家公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是便宜一点的伏特加酒，或者喝原先水平的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品，况且休布雷公司的品牌已在消费者心目中有一定的印象。其三，休布雷公司这一做法从无差异目标市场策略转向了差异性目标市场策略，这对于更为广泛地占领市场奠定了坚实的基础。
问题：
1、面对另一公司的新型伏特加酒，休布雷公司主要采用了哪两种市场营销组合因素？
2、面对竞争对手的价格优势，休布雷公司怎样变不利为有利从而瓦解竞争对手的价格优势？
3、休布雷公司怎样实现了无差异目标市场策略向差异性目标市场策略的转变？
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。60年代另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低一美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：
第一、降低一美元，以保住市场占有率。
第二、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三、维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了令人们大吃一惊，意想不到的第四种策略，那就是将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这一做法堪称市场营销策略中的“绝活”，它的妙处体现在以下几个方面：其一，它使史密诺夫酒从单产品演变成了系列产品，大大提高了产品的声望与地位。实际上，这三种酒的成本制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样。其二，它使另一家公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是便宜一点的伏特加酒，或者喝原先水平的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品，况且休布雷公司的品牌已在消费者心目中有一定的印象。其三，休布雷公司这一做法从无差异目标市场策略转向了差异性目标市场策略，这对于更为广泛地占领市场奠定了坚实的基础。
问题：
1、面对另一公司的新型伏特加酒，休布雷公司主要采用了哪两种市场营销组合因素？
2、面对竞争对手的价格优势，休布雷公司怎样变不利为有利从而瓦解竞争对手的价格优势？
3、休布雷公司怎样实现了无差异目标市场策略向差异性目标市场策略的转变？