高考问答91四驱兄弟红酒品鉴师:如何了解客户需求
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/04/29 02:11:36
客户需求我觉得可以从以下两个方面来着手:
一,客户是厂家,可以从它生产的产品上去了解,看它的产品线是否丰富?经销商对产品有没有特别的需求?产品线是否可以延伸?然后从中判断出客户的需求!
二 就是客户是经销商，就看它经销的商品，经销的品牌是否有影响力？利润是否丰厚？商品之间的搭配是否合理？它的渠道是如何？等从中找出客户的需求来！
其实，有些客户需求是潜在的，也许客户本人还没有发现，如果你发现了客户的潜在需求，并提出解决方案，我想接下来的事就很好做了！