高考问答德福考试时间表2018:什么是铺货?
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/09 06:29:34
比如你是厂家，我是经销商，你先把货给我卖，但我先不给钱，一段时间后我卖了再付钱给你，这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的，或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。
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很好.请问如果一点也没有卖出去,咋办?
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很好.请问如果一点也没有卖出去,咋办?
比如你是厂家，我是经销商，你先把货给我卖，但我先不给钱，一段时间后我卖了再付钱给你，这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的，或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。
但是你卖不出去马上退货，虽然经济上损失不多，但以后别人会对你的真实实力表示怀疑。既然有人能这么支持你，一定就要作出个样子。
铺货：
铺货又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。
简介：
铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，都根据各个公司自己的销售政策定。"铺货"有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成"一点带动一线，一线带动一面"的联动局面。
没有卖出去就退货 闪人 对于经销商没有经济损失 只有时间上和精力上的损失
铺货可以提高产品的市场占有率，有利于迅速扩大市场，如果一点也没有卖出去，当然首先要将货物退回，其次应该好好思考自己所选得铺货点，仔细寻找原因，因为这是打开市场的关键。