高考问答全集雷震东与陌柒柒:如何做OTC市场及如何谈乡镇卫生院？
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/04/28 11:59:56
我是某药厂的驻外营销经理，想吸取大家的宝贵经验，希望赐教，如何才可以更好的做好乡下市场！
虽然对这个市场不太了解，但我可以就你的问题从营销的角度入手提一些个人的看法。
做地方药品的市场什么最重要？和去乡下卖白酒一样，品牌最重要。
如果你们药厂的产品在你所在的市场知名度很高、比较有名气，接下来要做的就是进一步扩大你们的名气与影响，把牌子做深做广，力求通过多途径的做到老百姓一的什么病马上想到买你们的药。如果没名气，当然就要适当的宣传一下，地方的电视广告很便宜，也很有效，不用搞什么策划，就做纯粹的叫卖广告，如发烧感冒快用***，治拉肚子***真管用等等。配合大量的墙体广告，在乡村墙体广告是很容易引起关注的。
其次要考虑的是关系。这个关系指的是你们药厂与地方医院（甚至政府）与药品经销商的关系。在中国卖东西很多时候都要靠关系，通过找熟人、利益的拉拢（高提成、高回扣）等手段，搞好关系，顺利进入终端市场。只有关系做好了，把重要的人喂饱了，他们才会让你的产品在他那里卖、他们才会极力推荐你的产品给病人。
三、卖自己的特色。不要什么种类的药都卖，想把各类市场通吃是不行的。卖自己的拳头产品，比如我就是下大力气要做退烧药市场，让人一发烧就想起我的牌子来，而不是这药那药是药都卖，到最后什么都卖不好，也不会让人记住你的牌子。
四、针对农村的消费水平、针对农村的消费心理：买便宜管用的。合理制定价格，不最便宜也不能比竞争对手的同类产品贵很多，在农闲、传统节日等时期搞一些赠品销售（如买几赠几、买药送日用品等）、专家义诊现场买药等活动，非常有效。
由于时间仓促（我还有很忙的工作~），可能考虑不太全面，没关系，有什么问题可以随时在知道里发信息给我，我们共同探讨OK。
个人建议仅供参考，希望对你有所帮助。
我想先做几个在当地还是比较大的乡镇医院，这样他们医院和医院之间会出现一个口碑效应的．
也就是说以点带面的做发来做