高考问答销售属性值别名迁移:为什么大多数商品价格定价在99或29或39差整十一块?
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/08 01:19:10
是销售心理策略，人们的消费心理往往是以整数为临界点，比如预算为300的话，299、298的价位既接近临界点，又能让人接受，299和301虽然只是2块钱的差异，造成的近临界点与超临界点的心理感受是不同的
这是商家的定价策略：
假如你常用日常用品是31元，一次逛商场，你发现了同样的商品，差不多的质量，另一家厂家却定价为29元，你一定会想：好便宜啊，不到三十元，而我常用的是三十多元（虽然只是31元），你是不是就有购买的想法了？！
虽然只相差一元，但给人的最初的感觉：这件商品不到100元，便宜！！！（虽然99+1=100）；这件商品不到30元、不到40元等，虽然只少一二元，但会就因这一二元，销量会大大增加的。
嗯,就是这样
这是心理战。比如说一件衣服给出1000元，有些人就会认为这都四为数了还不贵呀！可是你打出999元，很多人一听还没有上千，太值了一定要买。这就是市场营销的心理战
这是商家的定价策略：
假如你常用日常用品是51元，一次逛商场，你发现了同样的商品，差不多的质量，另一家厂家却定价为49元，你一定会想：好便宜啊，不到50元，而我常用的是三十多元（虽然只是31元），你是不是就有购买的想法了？！
在消费心理学上，这种叫做尾数定价法，一般尾数为8、9这种较大的数，使消费者有种便宜的心理感觉，一般用于价值较小的商品。