dnf90版本耀之荣光:康拜恩是什么意思？

日前，各大媒体对刚结束的2003空调冷冻年度进行年终盘点已经接近尾声。据笔者总结来看，主要有这么几条观点：行业整体不景气、毛利润下滑严重；主导品牌稳中有升、占据了绝对优势、空调市场首次出现强者雄霸的局面；奥克斯、康拜恩等品牌黑马身份胜出成为03年空调市场的最大亮点。
　　的确，市场竞争在连续不断的价格战侵蚀下，利润空间逐步下滑，市场竞争的手段已经不局限于价格战，服务、技术、促销、品牌等众多因素彰显拉力，空调业在经历了二十多年的发展后，首次出现了行业前十强品牌占据85%以上的市场份额，剩余15%的市场份额被其它200家中小企业所瓜分的局面。在04年，这种“强者趋强、弱者渐弱”的经济学“马太效应”将更加明显，而市场竞争的激烈程度将愈加白热化。

　　对于奥克斯、康拜恩的黑马之说，特别是康拜恩的异军突起就颇有些让人惊讶。奥克斯在市场打拼已经有些年头了，而且市场表现一贯以吸引人的眼球而著，其品牌知名度在近几年来均有上乘表现，黑马身份不必多说？

　　康拜恩，何许品牌？顾雏军的科龙系在2003年初推出的一个定位于中低端市场的家电品牌，是科龙集团在进行市场差异化细分后作出的结果。其在市场上诞生还不满一周岁，消费者对康拜恩的了解大多局限于几百家空调品牌一份子、科龙集团的一个子品牌。但据科龙集团提供一份某权威结构的调查数据显示：2003年康拜恩的销量已迅速攀升至行业第5位，而且质量认同感、服务满意度、经销商主推意向等三项指标亦居低价品牌之首。消费者对二、三线空调品牌的质量认同度，康拜恩以82.1%的认同度高居榜首，显然康拜思是03年空调市场最耀眼的一颗明珠。

　　实事情况是否如此？康拜恩是否起到了应有的作用，能否撑起科龙抢占中低端市场的决心和意图？

　　从市场策略上而言，康拜恩走的是一条价格路线，在中央电视台，康拜恩是第一个直接将产品的市场零售价打出的空调品牌，从中我们不难发现其欲通过消费者对价格敏感度来抢占市场的强烈意图。但实际的消费者趋并非如此，据经济参考报、新华网等覆盖全国的13家主流媒体对全国消费者调查显示：价格已经不是消费者选购空调器的第一因素，品牌、质量、功能等因素正在成为新的标准。照此趋势，以目前康拜恩这条价格单线何以支撑起整个品牌的发展，这条价格又将会把“康拜恩”这一品牌带向何处？其在未来市场的竞争中能否拥有较强竞争力。

　　从品牌战略上而言，康拜恩是打着科龙集团的旗号，试图通过科龙集团的整体品牌拉力来带动康拜恩品牌影响力的提升，玩的是一招品牌边缘化的“等量代换”游戏。科龙、华宝、康拜恩都是一个集团旗下的产品，其他两个品牌已经在市场上打拼多年，基本上建立起了比较高的影响力，而康拜恩出自同门，没有不优秀的道理。这种策略在短时间内能够迅速提升新兴品牌形象，但是从一个侧面而言，对康拜恩这一品牌的长远发展不利，如果不能够迅速实现转型，它将永远存在于人们对科龙品牌的认识空间内，严重阻碍其品牌在将来一段时间内的成长。

　　从产品而言，康拜恩的最大卖点不是产品本身，而是产品的价值体现——价格。这种偏离产品本身发展，而另辟蹊径利用其优势资源从而达到目的，不失为一种有效的途径。但是，社会发展的实践证明，企业的推动、品牌的提升最根本动力是通过产品的推广和带动，一款有亮点的产品将为整个企业的可持续发展提供动力源泉，缺乏一个真正有卖点的产品无疑于一个人缺乏新鲜血液，如何能够促进品牌和企业的长期发展。

　　同时，在同等的条件下，为什么康拜恩空调能比科龙空调便宜几百元？这里面的实际情况是什么？是否存在利用消费者的认同感而存在偷工减料之嫌等问题，均给康拜恩的发展蒙上了一层阴影。

　　所以，在这种形势下，康拜恩必须要实现品牌形象的及时扭转、推出具有亮点的产品、有计划地消除消费者对其品牌不利想象力。尽管，康拜恩在前期的品牌操作过程中存着缺乏有亮点的产品支撑、不理性的品牌定位等诸多问题，但在利用现有资源，比如渠道优势、品牌影响力，能够短时间内将一个行业新兴品牌在激烈的市场中站住脚，其操作经验仍然是值其它厂家所学习和借鉴的。不久的将来，市场上将出现更多像康拜恩一类的品牌，而他们的路将会越走越宽敞。

　　最后，笔者想申明一点：出于对康拜恩这一品牌的喜欢，才多说一些，并说了一些并不中听的话，无他意。

哪见过,似乎是combine,注着"联合收割机"?