阳光威尼斯对口小学:求助：常见市场管理制度？就是针对入驻商户的管理及卫生治安等等如果有物流市场方面的就更好了。提前感谢

市场管理制度
1 、异地销售作业制度
当发生以下情况，并取得百富勤科技批准并备案后，授权代理商可以进行异地销售作业。授权代理商一旦获准异地销售，授权代理商享有本地销售同样的优惠和服务支持政策。异地销售产生的采购金额，同样计入该授权代理商采购任务内。

1) 甲地授权代理商未取得乙地产品经销授权且该授权代理商无意从事乙地区域市场的拓展，而乙地尚无授权代理商，乙地用户直接要求甲授权代理商提供产品和服务，甲授权代理商能够提出充分证据的；

2) 甲地授权代理商在甲地成功完成客户销售工作，并且客户分支机构跨区域，甲地授权代理商有可能完成客户系统内部推广和销售，并能提供充分证据的；

除以上两种情况外，授权代理商均不允许跨区域销售。

授权代理商出现不符合规定的跨异地销售作业，并不服从百富勤科技的管理的，百富勤科技可以采取拒绝技术支持、停止供货、直至取消授权代理商资格等惩罚措施。

2 、客户备案制度
1) 客户备案是指授权代理商向百富勤科技提出在经销区域内操作的客户项目进行备案。要求百富勤科技对所备案的项目进行保护；

2) 授权代理商对项目进行备案需要具备以下基本条件之一：

授权代理商已经与客户签订设备购销合同书；

授权代理商已经与客户达成书面意向协议；

用户已经出具对授权代理商推荐的百富勤科技产品的书面认可书；

授权代理商已经完成了项目的局部效果测试工作，进一步的商业运做积极有效；

3) 授权代理商对项目备案申请保护的期限，最长不能超过 3 个月（定制产品项目为 6 个月）。在保护期限内，百富勤科技将限制其他授权代理商对已经备案的客户进行销售或项目推荐。同时，备案制度适用于获得允许的异地销售作业；

4) 若其他授权代理商对已经备案的项目进行产品销售或项目推荐，在被证实以后，百富勤科技则要求未备案的授权代理商退出项目。若其他授权代理商不执行百富勤科技要求，百富勤科技将采取 “ 用户公函 ” 的方式，向用户说明情况。或对其他授权代理商采取停止技术支持、停止供货、取消授权代理商资格等惩罚措施；

5) 若同时两家或两家以上授权代理商同时对同一项目或客户推荐产品，发生业务冲突，百富勤科技将组织授权代理商通过协商来解决问题，若不能达成一致意见，则百富勤科技将按照以下销售工作开展先后和深度进行裁决：
① 客户初步拜访
② 局部测试协商
③ 局部测试
④ 局部测试完成，客户出具测试报告
⑤ 项目推广协商
⑥ 签署项目合同

3 、授权代理商的退出制度

在授权代理商因各种原因，确实无法持续经营的情况下，可以选择主动退出，主动退出的授权代理商按照以下退出政策执行。

1) 当签署代理协议后尚未获得正式授权代理商授权，准授权代理商尚未采购产品，准授权代理商提出退出申请，可以退出。彼此不对退出做任何补偿；

2) 当签署经销协议后尚未获得正式授权代理商授权，准授权代理商已经采购产品，准授权代理商提出退出申请，可以退出，授权代理商未能销售出去的库存产品，按照产品回购政策进行回购；

3) 获得正式授权的授权代理商，获得授权时间不超过三个月，因授权代理商经营不善，无法维持产品经营，授权代理商可以提出退出申请，无须支付退出补偿金，所采购的所有库存设备按照产品回购政策由百富勤科技进行回购；

4) 获得正式授权的授权代理商，获得授权时间超过三个月以上，因授权代理商经营不善，无法维持产品经营，授权代理商可以提出退出申请，提出退出申请的同时，需交纳退出补偿金。退出补偿金额度为全年采购任务的 10% 。所采购的所有库存设备按照产品回购政策由百富勤科技进行回购；

5) 当签署授权协议后，有证据证明确实是因为百富勤科技的市场政策调整、价格政策调整、经营决策失误、重大质量事故等原因使得授权代理商失去对产品经营和销售信心，授权代理商可提出退出申请，退出时，无须交纳退出补偿金。所采购的所有库存设备按照产品回购政策由百富勤科技进行回购；

在授权代理商有严重违反经销协议、年度市场政策，并不服从百富勤科技市场管理，被百富勤科技解除经销合同，应视为授权代理商被动退出。被动退出的授权代理商按照以下政策执行：

1) 当已经签署经销协议并没有获得正式授权，但尚未采购产品的，百富勤科技可以直接解除经销协议；

2) 当已经签署经销协议并没有获得正式授权，且已经采购产品的，在解除经销合同时，授权代理商不享有产品回购政策的权利；

3) 已经获得正式授权的授权代理商，在解除经销合同时，该授权代理商不享有产品回购政策的权利，若对百富勤科技造成实质性损害和损失，百富勤科技保留追究损失赔偿的权利。

4 、授权代理商的产品回购制度
在授权代理商因主动原因退出经销合同时，所采购的尚未销售出去的库存产品，百富勤科技采用产品回购政策，对授权代理商的经营风险予以最大限度的降低。

1) 采购产品时间在一个月以内，符合产品回购条件的产品，并且尚未开封使用，产品的回购价格按照采购时的授权代理商结算价格的 100% 的价格进行回购；

2) 采购产品时间在一个月以内，符合产品回购条件的产品，并且已经开封使用，产品的回购价格按照采购时的授权代理商结算价格的 90% 的价格进行回购；

3) 采购产品时间在一个月以上，三个月以内，符合产品回购条件的产品，并且尚未开封使用，产品的回购价格按照采购时的授权代理商结算价格的 90% 的价格进行回购；

4) 采购产品时间在一个月以上，三个月以内，符合产品回购条件的产品，并且已经开封使用，产品的回购价格按照采购时的授权代理商结算价格的 75% 的价格进行回购；

5) 采购产品时间在三个月以上，六个月以内，符合产品回购条件的产品，并且尚未开封使用，产品的回购价格按照采购时的授权代理商结算价格的 75% 的价格进行回购；

6) 采购产品时间在三个月以上，六个月以内，符合产品回购条件的产品，并且已经开封使用，产品的回购价格按照采购时的授权代理商结算价格的 50% 的价格进行回购；

7) 采购产品时间在六个月以上，符合产品回购条件的所有产品的回购价格按照采购时的授权代理商结算价格的 50% 的价格进行回购；

8) 在进行产品回购业务处理过程中，授权代理商还需要承担以下费用：

● 产品往返运输费：（汽车、铁路）根据实际发生进行收取。
● 产品检验检测费： 20 元 / 台
● 产品包装费： 8 元 / 台

9) 在授权代理商返回的产品中，经百富勤科技检测，发现有人为恶意损坏或因使用不当造成的产品损坏，被损坏的产品不适用于产品回购政策；

10) 定制的产品不适用于产品回购政策。