80000这首歌难唱吗:新产品的销售计划

一
国内采购原料加工了：
非常简单，给客户介绍的时候自己先说出现在的产品采用国内的原料，有可靠的质量保证。生产更加快捷。并且售后方面方便。
二
受国内条件限制型号种类（尺寸）不全了：
1.主要宣传你有的型号。
2.客户方面：对需求你所拥有型号的客户重点攻关，减少销售攻关投入，争取最大的营利。
3.试着改变客户的需求，或者给客户出一个解决型号问题的方案。
二
另外销售价格比较高
介绍自己的产品质量方面的优势。

分三成就可以了

销售必须电脑联网

便于总部可以随时查看

2006年度风尘君销售计划协议书

甲方：广州巨源文仪有限公司 （以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
甲、乙双方经协商达成如下协议：
一.乙方为甲方“新富士”品牌速印机耗材 类，在 地区的特约经销商，甲方承诺以优惠价格优先向乙方提供“新富士” 产品；乙方承诺在同类产品销售中以“新富士”产品为主，并绝不销售假冒甲方品牌产品。
二.乙方承诺在二00六年度完成销售“新富士” 品牌耗材蜡纸 卷，油墨 支的年度销售计划。
三.乙方向甲方订货时，须完整填写《订货合同》并传真至甲方，甲方凭此发货。前款未清,则后货不发。
四.自2005年一月起，我司已改为按单结算，每笔付款必须大于或等于一单货值，否则我司的ERP系统只能挂预付款而不能结算，因此将影响贵司的发货。
五.如乙方能满足第一项所规定的条款，甲方将向乙方提供优惠价格并实行折扣返利，折扣返利标准按第六项规定执行。如乙方违反第一条承诺或超过一个季度达不到年销协议量的月平均量，则甲方有权取消乙方代理资格，此协议也将作废。
六.折扣返利标准如下：
版纸折扣率 油墨折扣率
月销量 月折扣率 季度销量 季度折扣率 月销量 月折扣率 季度销量 季度折扣率
100 300 100 300
200 600 200 600
300 900 300 900

七.折扣返利的执行：销售返利按月和季度依梯次分两次实行折扣返利。月销售量达到相应梯次按该月梯次折扣结算，每季度销量达到相应梯次再次依季度折扣在每季度的最后一个月抵扣货款。销售量以结算数为准。若乙方在发货之日起的30天内不能向甲方付款结算，则不能享受月折扣优惠。
八．乙方有下列形为的甲方将保留取消其签约商资格的权利：
1． 销售量连续三个月达不到全年任务数的月平均数。
2． 跨区域倾销。
3． 不按批发限价销售，严重扰乱市场价格。
九.为配合乙方任务的完成，甲方将不定期举办促销活动，在促销活动期间，甲方保留采取特殊价格或促销手段，并暂时取消折扣返利的权利，但乙方在促销期间从甲方以特殊价格或附带促销手段的进货数量计入全年销售计划。若开展此类活动，甲方将事先征询乙方意见，并力求取得共识。
十.其它协商内容：

十一.本合同壹式贰份，甲、乙方各执壹份，未尽事宜，由双方协商解决。
十二.本合同经双方授权代表签字盖章后生效。有效期为自签订之日起至二00六年十二月三十一日止。

甲方：广州巨源文仪有限公司 （盖章） 乙方： （盖章）
地址：广州市天河路551号龙苑大厦 地 址：
A1栋2007-2008
开户行：广州市中国银行天河支行 开户行：
帐 号：8250 0325 0808 0910 01 帐 号：
电 话：020 87530762，020 8754 0361 电 话：
传 真：020 87533176 传 真：
代表： （签字） 代表： （签字）
日期： 日期：

S14 销售计划的拟定与执行
 讲师：林进本
 课程效益：
 运用销售计划提升业务活动的执行效力
 强化销售人员与产品行销支持人员之沟通内容，形成扎实销售团队
 藉由计划的制订、执行与检讨改善等过程的推展，提升公司组织任务达成机率
 建议时数：2天
 课程大纲：
 销售活动的计划体系与内容
 销售目标与销售目标分配
 销售知识技巧及活动力的准备
 客户家数及行销支持力的准备
 销售计划制订的方法
 销售计划拟定的程序
 销售目标的设定及分配
 销售情报的搜集
 销售战术的制定
 销售活动计划制作与日常活动管理
 客户的分类与管理
 业务管理的时间管理
 业务人员日常活动的操作系统
 适合对象：
 业务人员
 基、中、高阶业务主管

年度销售计划http://www.kowfung.com/cho/%B9%DC%C0%ED%B2%CE%BF%BC%D7%CA%C1%CF/%B8%A3%D3%D1%B9%DC%C0%ED%B1%ED%B8%F1%BE%AB%D1%A1/%D3%AA%CF%FA%A1%A2%D2%B5%CE%F1%B9%DC%C0%ED/B%A1%A2%D3%AA%CF%FA%BC%C6%BB%AE%D7%DD%CF%F2.doc

一、做市场调查、分析。
二、产品宣传。
三、发展客户群。
注意：推广新产品时各个环节一定要使用高素质人才。

http://www.aa188.com/soft/12/99/2006/200602112952.html