余华活着里的福贵:如何成为HP的经销商？

HP经销商分为钻石经销商、金牌经销商和一般经销商三种，具体资金、规模等条件不是很清楚。但可以给你经销商认证的一些细则。

　　1. 申请注册经销商将不再需要3个月的累计业绩，根据新流程，经销商提交申请并通过HP批准后，HP将当月认证注册经销商，并对于在规定的时间内提供了CIU表格和营业执照复印件的经销商，将给予为期6个月的认证证书，但注册经销商不能参加包括FTPP和ePoints在内的Channel Health Program（渠道奖励）。

　　2. 申请金牌经销商将不再需要考察6个月的连续业绩，改为3个月的连续业绩要求，具体业绩标准不变。HP将每月认证一次，并给予为期1年的认证证书。金牌经销商可以享受Channel Health Program。

　　3. 申请钻石经销商的流程和标准不做调整。

　　4. 根据新的认证标准和流程，HP将每半年对注册经销商的资格进行复查，每年对金牌和钻石经销商的资格进行复查。

　　5. RP系统的经销商提货量数字将加入到金牌和钻石认证考核的流程。

　　认证合作伙伴类型 最低业绩要求 评估标准

　　Premier Business Partner 3个月业绩承诺 一类城市：>RMB300万元
　　惠普产品钻石级经销商 (保持连续6个月的持续业绩) 二类城市：>RMB120万元
　　(认证牌/书) 三类城市：>RMB50万元
　　培训 每季度，最少有2人，各通过1门
　　APPA（亚太合作伙伴大学）培训并达标

　　Business Partner 3个月业绩承诺 一类城市： >RMB75万元
　　惠普产品金牌经销商 (保持连续3个月的持续业绩)二类城市： >RMB30万元
　　（认证书） 三类城市： >RMB12万元
　　培训 每季度，最少有2人，各通过1门
　　APPA（亚太合作伙伴大学）培训并达标

　　Registered 3个月业绩承诺 销售金额视情况而定
　　Partner (保持连续3个月的持续业绩)
　　惠普产品注册经销商
　　培训 每季度，最少有2人，各通过1门
　　APPA（亚太合作伙伴大学）培训并达标

　　具体联系方式：http://www.hp.com.cn/country/cn/chi/companyinfo/office_locs.html
　　中国总部及各地分公司所有联系方式。

　　中国惠普有限公司

　　地址：北京市朝阳区建国路112号 中国惠普大厦
　　邮政编码：100022
　　电话：010-65643888
　　传真：010-65643999

　　http://welcome.hp.com/country/cn/zh/contact_us.html
　　邮箱、在线咨询等其他联系方式。

　　惠普经销商热线：800-820-2770

　　网上是找不到真正的答案的，建议还是实际咨询一下。

　　希望对你有所帮助。

应该从他的营销策略说起，渠道方面的事情

惠普的营销分两部分。首先是纵横配合的矩阵式管理体系。横向上除北京总部外惠普公司在上海、广州、成都、西安、沈阳五个城市设分公司,这样不仅可以使分公司根据各区的实际情况组织各自的市场策划和渠道管理,而且使总部得以从繁杂的业务中解脱出来,将精力主要放在全国市场的协调和研究策划上。纵向上按产品种类设置互相独立的产品经理,如外设产品经理专门负责打印机、扫描仪等产品的销售。这样根据产品的不同特性提供不同的销售支持,分工明确。这一体系只是对渠道进行管理和提供服务与支持,本身并不销售。其次是长宽相宜的二级分销渠道。惠普信息产品事业部的产品全部通过该渠道进入最终市场。将渠道严格控制在两层,便于在价格、进货等方面进行管理,避免恶性竞争。同时惠普严格控制中间商数量,并采用经销制,选择覆盖全国或某区信誉好的中间商。目前,信息产品事业部仅拥有联想科技发展公司、上海华东电脑公司、怡海电子资源（中国）公司等9家一级分销商,并且认证500多家二级经销商。这样既达到一定覆盖面,又便于控制。

惠普的一级分销商是由销售部门的专门人员管理的,双方共同规划,一起探索人员培养及发展的有效途径。而对于为数众多的二级经销商的管理则是一项复杂的工作。惠普在全国各地的分支机构和分公司里设置专业的经销管理人员专门管理各区的二级经销商。对于偏远地区的二级经销商,惠普则通过销售代表以及电子通讯等手段进行管理。各级经销商由专人分别管理能及时掌握经销商的经营状况和切实需求,提高对全国市场变化的反应速度。

在渠道的管理中,惠普除采用销售奖励计划等多种措施激励经销商外,更重要的是对各级经销商的有力支持。在众多的支持措施中,颇具特色的有三点。