南山西海湾花园:为什么业务员老是做不起业绩？

这样的话,首先要做的,就是要分析原因.
　　1.你的产品是否具有优势?有什么样的优势?
　　2.你公司的制度有没有大的缺点?尤其是用人和管理制度上?

　　我相信,你的产品--服务器--这一块,应该有很多竞争对手.现在你就要明白,产品的优势和服务的方法就是你们公司取胜之道.也是你公司业务员能做到有声有色的前提条件.现在你就得好好考虑这个问题.

　　第二,你的公司是怎么样的类型不重要.重要的是你怎么样对待你的业务员.底薪一定不高,提成也一般吗?管理上是集权家族式管理吗?

　　第三,除了上述两个原因外.业务员做不起来的原因你分析过了吗?

　　分析原因,现在下来的是解决问题了.这仅是我的个人见解.因为对你公司不能有深入的了解.也只能做一个大概的推测解决.
　　1.首先,公司要确立业务部门的原则立场.
　　作为一名业务人员,原则问题至关重要."吃人家饭,帮人做事"这是天经地义的事情,作为公司的一名业务人员,就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作.无论与经销商关系有多铁,也要坚持这些原则,否则,一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚.
　　2.其次,公司要适度放权.
　　让一名负责一片市场的业务人员,能够灵活运用手中权利,在不背离原则的前提下,多为经销商争取一些公司力度支持.就要放权.有人说,这种做法是讨好经销商.我以为,作为业务人员协助经销商开展工作,运做市场,不是空口套白狼,需要一些实际的东西支持,才能够更好的开展工作.实际上能够想些促销方案,即使会给公司增加一些费用,但是对于市场的开发,有很大的作用。这样的业务人员,要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多.(这里有个问题,就是你先得解决你的公司制度问题)
　　3.对业务员培训上岗.
　　培训业务员这是必要的.这样做就可以使员工技巧上能得到大大提高.增强人员的服务意识,以及礼仪培训,使员工素质得到提高. 成本上的投入也不多,让现有的成熟业务员进行切身示范就差不多了.当然最好就是要专业人员进行培训啦.在服务器租用这一行,服务态度和礼仪要放在首位.
　　4.加强对市场渠道的细分,并根据不同渠道情况增强市场管理.
　　把所在区域市场(甚至于对每一个商场,每一栋大厦)进行细分,每个渠道安排业务员专门负责,并制定相应的任务,进行考核.这样可大大提高员工的积极性,也会使销售业绩一路攀升.这就是"公司壮大我提升"的道理.

　　实际上,在市场操作中,业务员的工作难度困难的多,实际情况也复杂的多。但是怀着"首先是敬业,其次是敬业,最后还是敬业!"的精神去做.也会有所收获.
　　希望能帮到你.

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