高考问答前夜exo现场版:我是做跟单采购的，哪位专家能教教我谈生意，特别是砍价的技巧？
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/04/29 12:53:53
大多数是在电话里面谈的，主要是谈货的价格，砍价，请帮帮忙，或给个连接
“别说这名也不行”说的“这个要练的 不是教就能教的出来的”很对，实践出真知嘛。一定要多练练。在练习中要注意：
1.你对要采购的物品了解清楚，有那些厂家，性能如何，市场价格是多少（也就是性价比），厂家批发价是多少。
2.研究一下价格水分，是你砍价的前题。乱砍不行，都砍跑了。
3.电话中人不见面,更好说话。诙谐幽默，插科打诨都可以，买方市场嘛。万变不离其宗。笑谈中价就好砍了，分寸是不要让人觉得你贫。
4.让对方感觉你不好对付，物品性能清楚，物品价格明了，砍价还好（虽难受，但能接受）。这得好好练练，要“羚羊挂角”，显山露水让人看出你是雏儿就麻烦了。
采购，尤其是跟单采购，不能老是坐在房间里打电话。要出去走走，就是冬天的东北长春也要出去走走，了解市场。采购不了解市场等于隔山买牛。了解了市场砍起来就有准了。
PS:大魔法师“别说这名也不行”比我道行深，你不给分他懒得教你，学着点。
这种题以后要给分，买卖嘛。
这个要练的 不是教就能教的出来的
主要是你要为客户考虑,让对方感觉你是为他找想.
做销售的时候首先把自己的心态调整好,才能感染对方,让他们感觉砍价不是目的,是做生意的前提条件.不要让对方感觉是他受了损失,要让他感觉你有很大的利用价值，或者说让他感觉你可以成为他很好的朋友或老师,这样对方才愿意或者说有价值跟你交易.
你可以看看顶尖销售精英陈安之的销售技巧。
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