厘米大还是米大:如何卖联想电脑

本人总结了几点，是我跑业务时积累的，看看对你有没有帮助
1．把握人脉；
从身边做起，从朋友做起．
2．注意推销技巧；
a.忌开门见山
b.找共现乐趣
你不一定要告诉别人你是做什么的（视情况而论）当你和他
有一点语言基础的时候，他可能会主动问你，这是你最好的时机．
3．改变客户观念；
说服客人：他需要电脑
注意说话技巧
4．与你的顾客成为朋友，他会有更多的朋友买电脑，更多的顾客源；
5．诚信
6．不要把自己的弱点暴露给客户
采取主动权，引导客户随你的步阀，因为买品牌机的，
一定是半个电脑盲；
7．时常把自己当成客户，抓住客户心理，提升成交率；
8．给自己不定期定目标，不断提升自己．
希望能帮到你，，因为这几点我觉得很有用，让自己每次都如鱼得水．．．

做为一个销售员：

首先，要有信息，对自己的销售能力有信心，同时要对销售的产品有信心，相信产品终究可以卖出去，你是联想销售员，联想--大品牌，有很好的品牌知名度，所以，不要担心卖不出去，掌握技巧肯定可以卖出去；
其次，要对所销售产品的信息掌握完全，这点是提高个人素质必备的，掌握熟练的业务素质；

再次，要学会分析产品的不同适应对象，比如联想扬天---被称为是中小企业成长的利器，呵呵，要针对中小企业进行推广，这类产品卖给家庭也没人，谁愿意把那黑将军搬回家啊？嘿嘿，相信正常人不会滴，除非有特殊爱好，不过，扬天的小巧实用还是值得称道的；家悦，典型的家庭使用的，但是，这也可以推销给一些小本生意的，比如打字复印店，这类不算是企业，对电脑需求没企业那么强，要求使用，好看，是实用和娱乐并重的；其他的不一一累述，可以依情况而定；

复次，学会沟通，和可能存在的购买对象沟通，不要放弃任何一个可能的购买者；怎么样沟通得看你个人素质了，呵呵，不过，首先，要尊重对方！

以上是个人观点，也有许多不到之处！至于什么五步骤，我想，我们需要是的怎么去做，不是去看那条条框框！不是非要做到那五步骤才能卖出去的！

联想的最大优点就是市场占有率最高，然后是国产最大品牌，收购了IBM的PC和PC SERVER，质量也很可靠，我用过很多台了，锋行，扬天，都是从买来到淘汰，没出过问题。
性价比也不错。比如现在的潮5000，i7 7500+8g+1T/128g+2g显卡，性价比非常高，也很轻便很好用我们买的时候买的人很多。
我们单位99%都是联想。

1.先联系当地联想代理。2.和联想本省的总公司联系，申请代理。

做一个完美的保证体系!顾客就信你了!

本人也是从事联想销售的．
根据不同的客户采用不同的方法，
首先看客户是用在哪个方面的，是家用，商务，联想机本身设计分几个系列来适应不同的人群，然后根据客户的需求进行推荐，要突出世界三大品牌及售后服务这一强项．许多人买机非是想买个品牌和放心．