高考问答双环醇片价格:如何进行软件销售,
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/04/29 09:25:53
我们的产品定位在一些中小型的钢材贸易企业,范围非常小,开发客户非常困难,真不知如何打开这个僵局.请高手帮助
6月16日 17:35 我没有你的这种经历，但是希望我的想法会对你有多一点启发
首先，速达和用友、金蝶等针对的主要目标客户是不同的，虽然他们的产品线涵盖了低端产品。所以在你去说服你的客户之前，你要做到对产品有一个大致的了解，比如有几条产品线，每天产品线针对什么样的客户，能解决什么问题，可以提出什么解决方案，这就足够了
其次，在你大致了解了产品之后，你就会知道，速达的产品提供给客户的只是一套软件，而用友、金蝶提供给客户的是一套解决方案，所以你在跟客户讨论的时候，一定要给他一个定位就是：管理的层次。
如果你还想有具体的了解，可以给我发邮件：jnbeye@163.com