刘媛媛演讲保险:砍价技巧

一、叫朋友帮砍价
大学的时候，我们常常和室友一起去一个批发市场买衣服之类的东西，我的室友很会砍价，我在她身上学到不少的砍价知识。
最开始的时候，我基本属于不会砍价的人，但是在与她在一起购物的时候，我心里比较有底，因为她确实会砍价，所以我的第一选择是：叫我的朋友帮忙砍价！我在一旁搭腔，一唱一和，配合的很好！
二、找出商品的缺点
室友砍价是有策略的，不是盲目的砍价，她不会很爽快地说：“嗯，这件衣物还不错，很配你”。如果是我买衣服，她都会让我试了又试，东看看西翻翻，看看衣物的线头、看看衣物的锁边，她还传授我经验：一般看衣物质量，首先看面料、其他看做工、如果线头和锁边比较粗糙，这衣服价值就不高，可以砍下来不少的钱。

三、先把价格砍到一半，再慢慢加价格

四、和老板套近乎---说会给老板介绍买家
我们一般看中的衣物，我们会给老板说：“我们还是学生，没有那么多的生活费，老板还是便宜一点吧！”而且答应老板给他介绍同学过来买，一般老板还是愿意的，毕竟是自家的店铺，愿意低利润卖出去，薄利多销！
另外还有：说会成为老主顾，这也是套近乎的一种。

砍价：
买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。“砍价”作为一种新兴服务行业，对不具备专门知识的普通消费者来说，也不失为一件好事，既能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力。随着时代的发展，砍价已经延伸到了砍价会的模式，小到居家生活用品，大到汽车房产，砍价无处不在。

砍价，最主要的是要看透JS的心理。
看上去很奸的，你就跟他说，兄弟，今天出门忘带了卡，只有一点点现金……
他也会很聪明：我也要过活啊。
别管他，继续杀。砍到4/1原价，在渐渐反弹到3/1，注意带瓶水，让他口干舌燥累死拜倒在你脚下。

看上去老实的，就跟他说，大家都是老实人，开个老实价，大家一起得实惠，大家都要过活，哦！
他开个价，你兴致勃勃地翻钱包，翻出几个铜子儿，装可怜说：今天出门匆忙，忘记带足钱了，我很有诚意要买你这东西的！