高考问答赖茅冯小华:请教做外贸生意的前辈！！
来源：百度文库 编辑：高考问答 时间：2024/05/10 19:46:54
在外贸这一行，我现在是一边在学习一边在实践。我正在跟一个中东的商人在谈着一批货，请教前辈们：
1，这批货要运回中东，运费一般买方还是卖方出？
2，按习惯，我是将货发到中东在向他要货款还是要他给了货款才发货？
如果运费一般由卖方出，像运到沙特阿拉伯，一般选择什么物流公司？运费大概多少？
1，这批货要运回中东，运费一般买方还是卖方出？
2，按习惯，我是将货发到中东在向他要货款还是要他给了货款才发货？
如果运费一般由卖方出，像运到沙特阿拉伯，一般选择什么物流公司？运费大概多少？
如果这是你跟对方谈的第一批货，那么双方还不算有任何信任可言。那么你首先要做的是签合同，用合同来保证你的利益，如果你没有签合同就已经开始这么详细的问题，你就要小心了，不是对方也跟你一样是新手，就是他们很有可能是骗人的。
当然也有例外。
一般运费是卖方出的。但是这个根据你们之前的合同来订，没有合同，那就需要费尽口舌了。
至于货款，一般情况下第一次有生意往来，是付10%的定金，货到验收再付全款。以后生意往来多了，可以等货到之后月底才结帐，这些都要看你们的关系如何了。
最重要的是你需要一个合同来保障自己的利益。
空口无凭，很容易受欺负。
1. 运费要看你客人的要求，FOB，CIF做起来其实差不多
2. 中东客人要看你运气了，有很好的也有骗子。
第一次做一定要定金，越多越好。剩余款最好做L/C
比如40%定金，60%L/C
3. 如果客人没有指定货代，你可以找你熟悉的货代做，多问几家就知道价格了